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최고의 협상 : 5가지 골든룰을 통해 배우는 윈윈협상의 원리
최고의 협상 : 5가지 골든룰을 통해 배우는 윈윈협상의 원리
  • 저자이태석 저
  • 출판사(주)한나래플러스
  • 출판일2022-04-10
  • 등록일2022-09-26
보유 2, 대출 0, 예약 0, 누적대출 8, 누적예약 0
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책소개

‘5가지 골든룰’로 윈윈협상의 원리를 콕 짚어낸 협상지침서 이 책에서 말하는 ‘최고의 협상’이란 한정된 파이를 두고 서로 다투는 싸움이 아니라 ‘어떻게 하면 파이 전체의 크기를 키워 함께 나눌 수 있을까*’를 고민하여 양측 모두가 만족할 수 있는 최선의 결과를 도출하는 윈윈협상이다. 저자는 협상가들이 지켜야 할 ‘5가지 골든룰’을 통해 윈윈협상의 원리를 명확히 짚어냄으로써 독자들이 다양한 협상 상황에서 최선의 결과를 이끌어낼 수 있도록 안내한다.

저자소개

고려대학교 경제학과를 졸업하고 경북대학교 경영대학원에서 석사 학위를 받았다. 현대증권(국제영업본부장, 홍콩지사장), 현대그룹 인력개발원(국제금융 실무강사), 현대그룹 통합구매실, 현대건설 외자부 등에서 20년간 구매, 영업, M&A 업무를 담당하였다. 영진전문대학 디지털 경영계열 교수를 지냈으며, 현재 IGM 세계경영연구원 협상스쿨의 주임교수로〈협상의 10계명〉, 〈창의협상〉, 〈협상최고위과정〉 등의 강의를 진행하고 있다. 한국경제신문 경영학카페와 한경비즈니스 칼럼니스트로 활동 중이다. 
한국석유공사, 국립외교원, 삼성로지텍, 삼성전기, 현대자동차, SK건설, 대림산업, CJ제일제당, 노바티스, 램리서치 등 유수의 기업에서 관리자들을 대상으로 협상 강의를 진행하였다. 아울러 한국남동발전 협상전문가양성과정, 현대건설 GLP협상과정, SC제일은행 협상능력향상과정, 오리온 영업협상프로젝트, LG인화원 승진자과정, 웅진그룹 협상컨설팅, 미래에셋 혁신스쿨 등 다수의 협상력 강화 프로젝트를 진행하였다.

한줄 서평