성과를 내는 1%의 비밀
- 저자이정훈
- 출판사리더북스
- 출판일2011-03-29
- 등록일2013-02-26
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- 파일포맷EPUB
- 공급사북큐브
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책소개
이 책은 성과를 내는 가장 탁월한 운영원리이다!안주를 경계하고 지속가능한 성장을 꿈꾸는 모든 조직과 개인에게 주는 황금 같은 메시지!
30대와 40대는 인생의 가장 빛나는 시기이다. 그런데 대부분의 직장인들은 남다른 준비나 열정, 인생 전략 없이 관성적으로 눈앞의 일처리에 급급해하며 이 시기를 보낸다. 40대 후반에 접어든 직장인들은 “3040때 특별한 성과를 내지 않으면 미래가 없다”는 것을 뒤늦게 깨닫고 피눈물을 흘린다. 직장생활은 15년, 길어야 20년이다. 3040때 최고의 성과를 낸 경험이 없으면 일하고 싶어도 일할 곳이 없는 비애감으로 땅을 치는 일이 벌어질 수밖에 없다.
성과는 직장인들에게 거의 운명과도 같은 것이다. 그런데 문제는 직장인 대부분이 최고의 성과를 내는 방법을 잘 모른다는 것이다. 성과를 내는 국제공인 훈련프로그램을 국내에 도입해 직장인들의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있는 저자는 ‘왜 직장인들이 그토록 성과를 못내 쩔쩔매고 힘들었는지’ 그 이유를 들면서 평범한 사람이 ‘성과를 기대해도 좋은 사람’이라는 평가를 받을 수 있는 방법을 조목조목 설명해주고 있다. 최고의 성과를 달성하고자 하는 이들을 위해 날카로운 분석과 명쾌한 조언도 준다.
수입보다 지출이 많은 나이가 되기 전에 미리미리 전문성을 갖추는 방법, 일시적으로 효과를 볼 수 있는 방법보다는 평생의 성과 창출법을 통해 지속적으로 자신을 연마할 수 있는 벙법들도 마음에 새길 만하다.
이 책을 쓰기 위해 수천 명에 이르는 20~40대 비즈니스맨들을 만났고 그 가운데 탁월한 프로페셔널들이 성과를 내는 노하우를 정리했다. 이 책의 존재 이유는 오직 하나다. 모든 비즈니스맨들이 최고의 성과를 내도록 돕는 것이다. 그것을 도울 수만 있다면 이 책은 불쏘시개가 되어도 아깝지 않다.
대한민국 직장인의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있는
전문가가 말하는 ‘성과를 내는 1% 비밀’
최고의 성과를 낸 경험이 자산이다
기업의 인사책임자들은 성과를 낸 경험을 가장 중요하게 생각한다. 직급이 높아질수록 ‘당신이 이룬 성과’를 요구하는 것은 당연한 일이다. 직장인은 그동안 해온 일 중에서 최고의 성과를 낸 경험과 자신의 경력 중 가장 자부심을 느꼈던 경험이 있어야 한다.
종종 ‘삼성 출신 인재 선호’ 같은 구인 광고를 볼 수 있는데, 그 이유는 일류 기업 출신은 우수한 기술력과 체계화된 시스템에서 최고의 실력을 갖춘 사람들과 자웅을 겨루어본 경험이 있다고 인정하기 때문이다. 하지만 일류 기업에서 쌓은 화려한 경력이 있어도 최고의 성과를 낸 경험이 없으면 후한 점수를 받을 수 없다. 작은 기업에 근무했어도 자신이 주도적으로 진행한 프로젝트가 성공리에 끝나서 업계 최고의 매출을 올렸거나, 기업의 브랜드 가치가 몇 십 배 올랐다면 그 일등 경험은 더없이 소중한 자산이 된다.
확실히 정리되지 않았던 성과를 내는 방법론을 명확하게 짚어준다!
조직에서 직원을 평가하는 기준은 단 하나다. ‘연봉값을 제대로 하고 있는가’이다. 그런데 성과창출 전문가인 저자는 한술 더 떠 연봉의 3배 이상의 성과를 내야 한다고 강조한다. 회사는 급여 외에도 보험, 연금, 퇴직금, 복리후생비, 교육비 등을 지불하고 부가적인 혜택을 주고 있기 때문이다.
이 책은 처음부터 끝까지 일관되게 ‘연봉의 3배 이상의 성과를 내는 법’에 포커스를 맞춘다. 직장인이라면 ‘이렇게 하면 되겠다!’며 무릎을 칠 만한 해법이 가득하다. 재미와 성과가 왜 비례하는지, 시간과 비용의 원가의식을 왜 가져야 하는지, 경영자 마인드로 일해야 하는 이유를 들면서, 뼛속 깊이 간절한 목표, 하지 말아야 할 일의 리스트 등을 어떻게 성과로 연결한 것인지 경영자나 상사 입장에서 직원들에게 꼭 들려주고 싶었던 말들이 가감 없이 실려 있다.
성과를 내는 속 시원한 해결책!
이 책에는 뜬구름 잡는 조언이 없다. 저자의 체험에서 우러나온 성과를 내는 전략과 방법론이 적나라하게 펼쳐진다. 마치 저자가 직장인들의 하루하루를 지켜보고 관찰일지를 쓴 것 같은 느낌이 들 정도이다. 일상 업무활동에서 무의식적으로 하고 있는 잘못된 행동 하나하나가 왜 성과와 연결되지 않는지, 그것이 왜 자신의 인생이나 조직에 낭비요소인지 조목조목 짚어준다.
책에서는 ‘일의 기본기’를 연마하는 것부터 정직하게 실력을 키워 당당하게 승부할 수 있는 성과 창출법을 알려주기 때문에 지속적인 성과를 뽑아내는 해법과 추진력을 얻을 수 있다.
자신을 변화시키거나 상황을 변화시키고 싶다면, 이 책에서 제시하는 긍정의 모티베이션으로 값진 성과를 창출하는 비밀을 반드시 알아야 할 것이다
저자소개
이정훈‘긍정대장’, ‘희망전도사’ 등의 닉네임으로 불리는 저자는 넘어지고 쓰러져도 오뚝이처럼 다시 일어나 희망의 증거가 된 사람이다.
멘토링 세일즈 아카데미 원장, NLP 트레이닝센터 대표로 일하고 있으며, 우리나라 100대 기업에서 초청 일순위로 꼽는 유명한 강사이다. 그의 강의는 완전 밑바닥 삶에서 정상까지 올라오며 터득한 자신의 성공 노하우를 생생하게 전달하면서도, 가슴 있는 자의 심장을 뛰게 하는 울림이 있어 박수갈채를 받고 있다.
그는 맨주먹으로 시작하여 대한민국 최고의 판매왕이 된 인물이다. 그는 자신의 꿈과 목표를 구체적이고 명징하게 세팅하고 거기에 이를 수 있는 열정과 에너지를 쏟아 부었다. ‘불가능은 없다. 단지 불가능하다는 생각만 존재할 뿐이다.’ 그는 이런 생각을 갖고 고객이 있는 곳이면 어디든 달려갔다. 거절에 부딪히면 다시 도전하고, 능력이 부족하다 싶으면 두세 배 더 노력했다.
그렇게 사력을 다한 결과, 일 년 만에 모든 보험인의 목표인 MDRT(전 세계 보험 명예의 전당 회원)을 대한민국 최연소로 달성하는 기염을 토했다. 연이어 COT(MDRT의 3배 실적)을 달성하며 20대에 연봉 5억을 받는 보험업계 신화로 우뚝 섰다. 그뿐 아니라 입사 4년째 되던 해에는 4천여 명의 재정설계사들을 제치고 나이 서른에 회사의 최고직급인 ‘프레지던트’를 달성해 주위를 놀라게 했다.
그가 5년 동안 계약한 고객은 자그마치 1100명이고, 고객 유지율은 98퍼센트이다. 이것은 업계에서 최고의 기록으로 통한다. 그는 명실 공히 우리나라 최고의 판매왕에 오르는 영예를 안았다.
그는 절망하고 있는 사람들에게 희망의 증거가 되고자 30대에 ‘멘토링 세일즈 아카데미’를 세워 기업체 현장 교육 및 동기부여 강의를 해오고 있다. 또 2008년에는 미국 NLP 국제공인 트레이너 자격을 취득, 내면에 잠든 거인을 깨우는 NLP 훈련프로그램을 국내에 도입해 직장인들의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있다.
저서로는『강심장』, 『10억의 세일즈 강의』, 『기적의 3분 설득법』, 『성공과 행복의 과학 NLP』 등이 있다.
목차
저자의 말 포기하고 싶을 때, 다시 한 번!1부 재미와 성과는 비례한다
01 재미와 성과는 비례한다
02 원가의식
03 소중한 것을 먼저 하라
04 사장 마인드
05 열렬히 사랑하라
06 숫자로 말하라
07 돈이 모이는 사람의 비밀
08 성패는 준비 단계에서 결정된다
09 억대 연봉자의 시간관리
2부 비교급으로는 최고가 될 수 없다
10 연봉의 3배 이상의 성과를 내라
11 일등 경험
12 뼛속 깊이 간절한 목표
13 진짜 자존심은 최고가 되는 것
14 하지 말아야 할 일의 리스트
15 행운을 부르는 사람의 비밀
16 넘버원과 넘버 쓰리
17 희망으로 산다
3부 승객이 아니라 운전사가 되라
18 땀을 팔고 혼을 팔고
19 독하게 공부하라
20 프로와 포로
21 반하게 만들어라
22 누군가 당신을 보고 있다
23 고급 자동차를 타는 이유
24 신뢰를 주는 사람
25 괴롭히는 상사가 좋은 상사다
26 컨펌을 받아내는 기술
4부 미쳐야 보인다
27 열 번 찍어 안 되면
28 어려운 상황이 닥치면
29 정성이 대단한 사람
30 나름의 결론을 준비하라
31 후회 없는 결정
32 평소 인상을 관리하라
33 상사의 빈자리
34 예스맨의 한계
5부 기본으로 돌아가라
35 반응 능력을 키워라
36 체력이 경쟁력이다
37 우직하게 밀어붙여라
38 산만하게 일하는 습관
39 벽에도 귀가 있다
40 세심하게 챙겨라
