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책소개

성공한 사람들의 인맥 사용법

아무도 모르게 삶의 법칙을 바꿔라!

당신 옆의 사람은 어떠합니까? 도움을 줄 사람인가, 받을 사람인가



우리는 인생을 살아가면서 수많은 사람들을 만난다. 이들 중에는 나와는 전혀 상관이 없는 사람도 있고 지속적으로 만나면서 좋은 관계를 유지하는 사람도 있다. 우리는 모두 세상을 살아가면서 어려운 일과 좋은 일을 함께 겪는다. 누구에게나 세상은 만만한 것이 아니어서 어렵고 힘든 일이 더 많이 생기고 다른 사람의 도움이나 힘이 절대적으로 필요한 상황은 언제든지 찾아온다. 이럴 때 자신이 쌓아놓은 인맥을 찾아다니면서 도움을 구하는 사람과 그렇지 않는 사람이 있다.

다른 사람에게 도움을 청하지 않고 견디는 사람은 혼자 고고한 척 하거나 상대에게 피해를 주지 않으려는 배려의 차원에서 그러는 경우가 많다. 그러나 이것은 대단히 잘못된 생각이다. 상대방이 들으면 오히려 자신과 친해지기 싫으니 그러는 거라고 오해하기 십상이다. 심한 경우에는 화를 내면서 욕까지 하고 다른 친구에게도 상종하지 말라고 한다. 따라서 세상을 혼자서는 살아갈 수 없으니 자신이 어려우면 당당히 도움을 청하라. 그리고 상대가 힘들면 도와주면서 격려까지 해준다면 우정도 돈독해지고 생활에 활기가 넘칠 것이다. 따라서 친한 친구에게까지 어려움을 호소하지 않는 어리석음을 범해 그 친구로 하여금 배신감을 느끼게 하지 마라. 친구는 오히려 당신이 도움을 청해오기를 기다리고 있을 수도 있다.





때론 적에게도 도움을 받을 줄 아는 사람은 고수, 나는 찌질이?



조조 같은 놈은 타인의 힘을 빌리는 데 능숙하다. 모든 사람이 그러하겠지만 조조 같은 놈은 사람과의 만남을 가장 소중하게 생각한다. 어떠한 자리에서 만났던 그 사람을 꼼꼼히 기억하고 나아가 자신에게 귀인이 될 건지 아닌지에 대해서도 체크한다. 중국 속담에 ‘온 힘을 다해도 혼자 박을 수 있는 못은 얼마 되지 않는다’는 말이 있다. 혼자의 힘으로 일을 해결하기란 매우 어렵다는 의미이다. 아무리 능력이 뛰어나고 노력을 많이 했어도 ‘홀로 외롭게 싸운다면’ 성공하기는 어렵고, 이것을 인생을 살면서 최대한 피해야 할 습관의 적이다. 반면에 타인의 힘을 빌려 그 힘으로 일한다면 적은 노력으로도 많은 성과를 올릴 수 있다. 이러한 사람이야말로 인생이라는 무대의 진정한 강자인 것이다.

도움을 청하는 것은 그 사람에 대한 관심의 표현이기도 하다. 따라서 너무 염치없는 부탁만 아니라면 오히려 서로의 관계를 보다 가깝게 할 수 있는 좋은 기회를 만드는 것이다.

타인의 도움을 받거나 힘을 빌리는 데는 꼭 친구나 잘 아는 인맥만을 찾아다닐 필요는 없다. 조조 같은 놈은 적이나 경쟁자에게도 필요하다고 판단되면 과감히 도움을 청한다. 따라서 성공의 고수는 종종 남의 힘을 빌리는 데도 고수이다. 타인의 힘을 빌려 자신의 일을 성사시키는 데 능숙한 사람은 힘을 빌리는 데 한 가지만의 형식에 얽매이지 않고 예상을 뛰어넘는 독창적인 방법을 생각해 낸다. 적이나 경쟁자와 협력하는 것 역시 그 중 하나이다.

사회에서 당신과 겨뤄 본 적이 있다면, 그는 당신의 실패를 절실히 바랄 것이다. 그는 당신이 망하고 나서 자신의 발밑에 무릎 꿇기를 바랄 것이다. 그 후 인정사정없이 당신을 내동댕이치고, 당신이 가져야 할 이익을 유유히 챙겨갈지도 모른다. 책 속에 나오는 힐튼은 호텔을 짓고 있을 무렵 자금이 부족하여 공사를 더 이상 진행할 수가 없었다. 하지만 상황을 냉정히 판단한 힐튼은 자신과 경쟁관계에 있는 적의 돈으로 공사를 마무리 짓는 수준 높은 전략을 보여주고 있다.





잘나가는 사람들의 인생매뉴얼을 보라!



독자들도 자기계발에 관계된 책들을 무수히 봐와서 알겠지만 모든 처세서가 그러하듯 이 책 또한 대단히 특별하다고 할 수는 없다. 다른 책과 다른 점은 발상을 뒤집었다는 것이다. 또한 삶의 진짜 모습과 지식의 이중성을 현대인이 살아가는 현실적인 지식으로 탈바꿈 시켰다는 점이다.

이 책은 정부의 고위관료쯤 되는 귀인에서부터 친구, 친인척, 상사, 동료 그리고 경쟁자까지 어떻게 관리하고 활용하는지에 대한 매뉴얼 북이다. 따라서 이 책은 현실을 직시한 살아 움직이는 인간관계의 모든 것을 담았다. 또한 경쟁사회의 속도전을 펼치고 있는 현대인 중에서 잘나가는 사람들은 지금도 이렇게 살고 있다고 할 수 있다.

역발상의 생존법칙으로 삶의 패러다임을 바꿔라. 기존의 방법을 뛰어넘는 수준 높은 전략으로 당신의 성공을 최대한 앞당겨 줄 것이다. 또한 이 책의 핵심 메시지는 조금만 비겁하면 세상이 즐겁다는 것이다. 이것을 역발상으로 말하면 상대에 대한 배려를 뜻하는 말이다.

저자소개

왕경국 박사 



중국 서안의 부유한 가정에서 태어난 왕경국 박사는 북경대학을 졸업하고 대학원에서 동아시아 역사를 전공한 역사학자이다. 특히 춘추전국시대의 사상과 역사에 해박한 지식을 가진 왕박사는 옛성현들의 지혜와 삶의 철학이 담긴 고사성어를 그 시대에 있었던 실제 사례들과 재미있는 이야기와 함께 현대인이 쉽게 이해할 수 있도록 분야별로 연구하고 정리하였다. 따라서 그의 글을 읽으면 누구나 세상을 보는 안목을 높일 수 있으며 삶의 인프라를 구축하는 데 필요한 지식을 얻을 수 있다. 저서로는 『유식의 즐거움』 『맹자에게 설득의 기술을 배워라』 『중국고전의 산책』 『한비자의 사상과 철학』 『인간경영과 처세학』 『시대를 초월한 경세지략』 『역사의 발자욱』 등이 있다. 





장윤철

 

울산에서 태어난 장윤철은 부산외국어대학교에서 중국어과를 졸업하고 북경대학교의 대학원에서 중국문학을 전공하였다. 중국문학을 한국에 소개하고 한국문학을 중국에 소개하는 한중문화교류가 꿈인 장윤철은 왕경국 박사와 함께 『유식의 즐거움』을 공동으로 편역하면서 그의 꿈은 시작되었다고 할 수 있다.

목차

제1장 경쟁자의 힘을 역이용하라 

1. 자신의 장점으로 타인의 장점을 빌려라_ 021 

2. 가장 강력한 협력자를 찾아라_ 027 

3. 힘을 빌리려면 시기를 놓치지 마라_ 033 

4. 힘을 빌리려면 먼저 힘을 빌려 주어라_ 039 

5. 주저하지 말고 적에게도 힘을 빌려라_ 044 

6. 타인의 힘을 빌리려면 강약을 조절하라_ 049 



제2장 동료의 도움을 이끌어라 

1. 동료와 화합하면서 힘을 빌려라_ 061 

2. 마음에 맞는 동료를 선택해 팀을 이뤄라_ 067 

3. 즐거운 마음으로 협력하라_ 074 

4. 동료는 나를 비쳐주는 거울이다_ 078 

5. 진실한 마음으로 동료의 지지를 얻어라_ 084 

6. 동료로 사귀려면 신용을 중시하라_ 090 

7. 힘을 빌리기 위해서는 교류가 기본이다_ 094 

8. 객관적으로 대해야 관계가 유지된다_ 100 



제3장 귀인을 조조 같이 사용하라 

1. 귀인을 찾으려면 창조적이어야 한다_ 107 

2. 성공을 결정하는 후원자를 얻어라_ 111 

3. 귀인은 준비된 사람만을 도와준다_ 116 

4. 귀인의 힘을 빌리려면 기회를 포착하라_ 121 

5. 귀인의 힘을 빌리려면 방법을 알아야 한다_ 126 

6. 귀인은 자신이 잘 관리해야 한다_ 131 

7. 귀인에 의지하기 위해서는 스스로 능력이 있어야 한다_ 136 

8. 안전하게 의지하려면, 먼저 바르게 행해야 한다_ 142 



제4장 친구라는 자산에 의지하라 

1. 친구는 사업을 발전시키는 원동력이다_ 155 

2. 친구는 영원한 재산이다_ 162 

3. 동료와 개인적인 친분을 많이 쌓아라_ 165 

4. 일정한 거리는 친구사이를 아름답게 만든다_ 171 

5. 너무 뜨거운 우정은 조절해야 한다_ 177 

6. 친구 리스트를 만들어라_ 181 

7. 다양한 수단과 방법으로 교제의 범위를 넓혀라_ 185 

8. 친구와 친밀한 관계를 유지해라_ 190 

9.‘친구’라는 함정에 주의하라_ 193 



제5장 다른 사람의 입장이 되어보라 

1. 항상 타인의 입장에서 생각하라_ 201 

2. 사람들에게 사랑받는 성격이 되라_ 205 

3. 상대의 말은 항상 경청하라_ 209 

4. 상대의 취미에 관심을 가져라_ 213 

5. 상대방의 이름을 기억하라_ 217 

6. 먼저 주면 더 크게 받는다_ 227 

7. 타인의 지혜를 자신의 지혜로 만들어라_ 234

한줄 서평