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신규사업, 전략으로 승부하라
신규사업, 전략으로 승부하라
  • 저자이원훈 저
  • 출판사프라임북스
  • 출판일2022-08-05
  • 등록일2022-12-16
보유 1, 대출 1, 예약 0, 누적대출 2, 누적예약 0

책소개

신규사업 또는 신규아이템이 결정된 후 이를 성공시키기 위하여 어떻게 완성도 높은 신규사업전략을 개발할 것인가에 초점이 맞추어진다. 아무리 유망하고 매력적인 신규사업, 신규아이템이라고 해도 이를 성공으로 이끌기 위한 전략을 만들어내지 못한다면 계획된 목표나 성과를 얻는 데 실패하게 된다. 신규사업전략이 불완전하면, 즉 완성도가 떨어진다면 신규사업을 추진하는 과정에서 많은 시행착오와 어려움를 겪게 되며 이는 결국 인적 물적 자원의 추가적 투입으로 이어진다.

따라서 책의 구성은 완성도 높은, 성공가능성을 높이는 신규사업 전략을 도출하는 데 초점을 맞추어 구성하였다. 신규사업에서 반드시 검토해야 할 항목들 중심으로 간결하고 쉽게 검토할 수 있도록 구성하였다.

PART 1. 신규사업, 전략이 필요하다.

개인 창업, 병원 사업, 영구아트의 D-War, 대형국책사업 등의 여러 실패 사례들을 통해 신규사업에서 왜 전략이 중요한지, 전략부재가 어떠한 결과를 초래하지 살펴본다.

PART 2. 신규사업전략, 실체 이해하기

신규사업전략의 실체를 이해하는 단계이다. 즉 전략체계와 전략대안, 신규사업 전략과 운영전략, 실행계획, 전략대안의 평가와 선택방법 등 전략을 구성하고 있는 주요 내용을 살펴봄으로써 신규사업전략의 실체를 명확히 이해하는 데 초점을 맞춘다. 사우스웨스트항공의 사례는 신규사업전략의 실체를 이해하는 데 도움을 줄 것이다.

PART 3. 신규사업전략, 통찰력 얻기

신규사업이 속해있는 산업, 시장환경을 분석하는 단계이다. 시간이 많이 소요되며 환경의 어떤 부분은 까다롭고 어려운 역량을 요구하지만 신규사업에 필요한 통찰력을 얻게 해 준다. 이 단계에서 주로 다루는 항목은 신규사업전략개발 프로세스와 단계별 주요 내용, 신규사업 환경분석과 통찰력 얻기, 즉 신규사업 환경 중 고객환경, 경쟁환경, 제품시장환경, 거시환경 등의 환경분석을 통하여 신규사업이 직면하고 있는 다양한 기회와 위협들, 강점과 약점들을 도출하고 전략적 시사점을 요약함으로써 신규사업전략을 개발하는 데 필요한 통찰력을 얻게 된다. 특히 환경 항목들 중에서 반드시 검토해야 할 항목으로써 신규사업의 주요 시장들의 분석, 고객시장정의 방법, 시장규모 예측과 매출잠재량 도출, 시장성장성과 수익성 분석 등의 항목, 환경분석 프레임과 절차, 환경으로부터 통찰력을 요약하는 방법 등, 실무적으로 접근하기 어려웠던 항목들을 좀 더 구체적으로 다룬다. 신규사업을 추진하는 주체가 신규사업 환경을 어떻게 보느냐, 즉 긍정적으로 보느냐, 또는 부정적으로 보느냐의 관점 차이에 따라서 신규사업의 접근방법과 결과가 달라질 수 있다.

PART 4. 신규사업전략, 길 찾기

환경분석을 토대로 신규사업이 어느 방향으로 가야 하는지, 즉 최적의 전략방향을 도출하고 각 전략방향에 따라 신규사업 핵심전략과제를 도출하는 데 초점을 맞춘다. PART 3에서 환경분석의 결과로 얻어진 기회, 위협, 강점, 약점을 압축한 후 이를 결합하여 전략방향, 즉 길 찾기를 하는 단계이다. 신규사업 추진자의 관점과 또 신규사업 환경이 제공하는 통찰력, 환경분석을 통해 얻어진 다양한 정보의 양과 질에 따라서 신규사업의 전략방향은 여러 갈래로 도출된다. 신규사업을 성공으로 이끌 최상의 길을 찾는 것이다. 성공적인 신규사업 전략개발의 토대가 된다. 이해를 돕기 위하여 우리에게 잘 알려져 있는 담배회사 필립모리스 사례를 통하여 신규사업 길 찾기 과정을 구체적으로 이해한다.

PART 5. 신규사업전략, 완성하기

신규사업전략, 길찾기를 통하여 도출된 최적의 전략방향을 활용하여 신규사업전략을 완성하는 단계이다. 즉, 신규사업전략 핵심부분과 핵심부분을 비즈니스모델관점에서 압축하는 방법을 통해 성공 가능성이 높은 신규사업전략을 완성하게 된다. 특히 소셜 네트워크 게임(SNG)의 지존 - 징가의 성공사례와 신규사업 실패사례

목차

추천사
저자 서문
Part 1. 신규사업, 전략이 필요하다
불확실성의 시대, 개인 창업자, 2명 중 1명 이상은 1년 이내에 망한다
전략이 없으면 병원도 망한다
승천하지 못한 이무기, 디워
대형국책사업, 어디로 가고 있는가?
Part 2. 신규사업전략, 실체 이해하기
신규사업전략의 실체 : 전략의 체계와 전략대안들
큰 전략과 전략대안들
중간 전략과 전략대안들
작은 전략과 전략대안들
신규사업전략, 신규사업 운영전략 및 실행계획
신규전략 = 비즈니스모델과 구성요소
전략 대안의 평가 및 선택
[사례연구] 사우스웨스트항공의 탄생과 성장, 전략의 핵심은 무엇인가?
Part 3. 신규사업전략, 통찰력 얻기
신규사업전략의 틀 : 프로세스와 주요 구성항목에 대한 이해
1. 거시 환경 분석과 주요 내용
2. 고객환경분석 : 신규사업시장 정의
[사례연구] 건강기능성 식품시장의 정의
[사례연구] 핸드폰 유초등시장 정의
3. 신규사업 제품 시장 ? 산업분석
시장 규모, 매출잠재력 어떻게 예측할 것인가?
[사례연구] 농산물 수요-공급의 불균형과 시장규모
[사례연구] 가전기기보급률 추이와 전력 수요량 추정
[사례연구] 혼수장의 현재시장규모 추정
[사례연구] 기능성가전, 쌀냉장고 시장규모 추정
[사례연구] ‘하이트’맥주 테스트마케팅
신규사업, 시장 성장성 어떻게 예측할 것인가?
[사례연구] 김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 그 이후
시장수익성, 어떻게 분석할 것인가?
[사례연구] 석유화학산업의 산업구조 분석과 수익성평가
제품 시장 ? 산업의 핵심 성공 요인은 무엇인가?
4. 신규사업 경쟁환경 분석
5. 외부환경 분석 결과 요약과 통찰력 얻기
내부환경 분석프레임과 주요 항목
[사례연구] L건설회사의 사업구조분석
[사례연구] WAL-MART의 가치사슬과 경영자원분석
Part 4. 신규사업전략, 길 찾기
신규사업전략 개발 프레임 및 전략방향 도출 절차
신규사업전략, 길 찾기 : SWOT분석과 신규사업전략 방향 도출
신규사업 전략과제의 도출
Part 5. 신규사업전략, 완성하기
신규사업전략개발을 위한 프레임
신규사업전략의 개발: 전략방향 및 전략과제 Break Down
[사례연구]필립모리스의 담배시장 환경분석과 SWOT분석, 전략방향 도출과 전략 개발
신규사업전략개발 : 비즈니스모델과 구성요소
[사례연구] SNG의 지존, 징가의 비즈니스모델과 성공전략, 향후 과제
[사례연구] 금강산 관광사업, 신규사업의 명암과 시사점
[사례연구]반지의 제왕과 D-War, 무엇이 다른가?
Part 6. 신규사업, 운영전략과 실행계획 수립하기
판매전략 및 판매계획의 수립
입지전략과 입지계획의 수립
투자전략과 투자계획의 수립
자금전략과 자금계획의 수립
생산전략과 생산계획의 수립
조직전략 및 조직계획의 수립
역량구축전략과 이익계획 수립
비즈니스모델의 9블록과 신규사업 운영전략의 수립

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