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한 장의 미래 지도
한 장의 미래 지도
  • 저자요코타 이사오
  • 출판사생각지도
  • 출판일2023-05-30
  • 등록일2023-11-23
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책소개

“비즈니스 서적을 읽고 처음으로 울었습니다…”

연매출 5억 원의 비디오 가게가 30년 후
50조 원의 도도그룹으로 성장하는 기적의 이야기


리어웨이크(Reawake) 시리즈 3번째 책이다. 이번에 출간된 《한 장의 미래 지도》는 일본에서 100여 개 기업을 컨설팅하고 6,000여 개 제품의 프로모션을 기획하면서 유명 마케팅 코치로 급부상한 요코타 이사오가 쓴 교양 소설이다. 2020년 출간 당시 코로나19로 앞길이 막막하던 많은 사업가들에게 큰 위로와 희망을 준 책이다. “비즈니스 서적을 읽고 처음으로 엄청 울었다”는 아마존 리뷰에는 지금도 많은 이들이 뜨거운 응원과 공감을 보내며, “밑줄 긋고 포스트잇을 붙여야 할 페이지가 가득한 사업가 필독서”로 꼽는다.

책의 주인공은 연매출 5억 원도 채 안 되는 비디오 가게 사장 ‘도도’다. 그는 자금 조달이 어려워져 자살을 결심하고 숲속에 갔다가 우연히 야시로라는 경영학자를 만난다. 이후 야시로의 오두막에서 사업의 전략과 전술에 대한 가르침을 받고 30년 후 50조 원의 도도그룹 회장으로 성장한다. 당시 야시로가 도도에게 내민 것이 바로 ‘한 장의 미래 지도’였고, 그것이 사업의 판도를 완전히 바꾸어준 것이다.

40세의 나이에 비디오 가게에서 푸드트럭 사업으로 전향한 후 50조 원의 글로벌 경영인으로 성장한 도도의 이야기를 듣다 보면, 40세에 전 재산 250만 원에서 식당 체인을 시작으로 17년 만에 1조 원의 자산가가 된 스노우폭스그룹 김승호 회장의 궤적을 보는 듯하다. 책은 이야기 형식인 만큼 속도감과 흡입력이 최고다. 무엇보다 사업에서 살아남고 성장하기 위해서는 6단계의 미래 지도를 어떻게 그리고 활용할지를 배울 수 있다. 사업을 시작하려는 사람은 물론 사업을 하고 있는데 새로운 전략으로 전환과 반전이 필요하다면 강력 추천한다.

저자소개

지은이. 요코타 이사오 ?田伊佐男
단기간에 성과로 이어지는 ‘한 장의 지도’를 고안해낸 마케팅 코치이자 CRM마케팅 대표. 요코하마 국립대학 경영학 석사과정(MBA)을 마치고 동 대학원에서 해양연안통합경영학을 수료했다. 시티그룹과 베네세그룹에서 다이렉트마케팅, 데이터베이스마케팅, CRM컨설팅 부문 책임자를 지냈으며, 약 6,000개 제품의 프로모션을 기획하고 100여 개 대기업을 컨설팅해왔다. 
‘닛케이 비즈니스’에서 사장과 리더들을 위한 과정을 강의하면서 사업의 방향을 한 장에 정리하는 이론을 프로그램화해 수강생들의 열렬한 지지와 찬사를 받았으며, 그 이론을 더 많은 이들에게 알려주기 위해 이 책을 썼다. 지은 책으로는 《일류는 왜 A3 노트를 사용하는가》, 《최강의 카피라이팅 바이블》 등이 있다. 

옮긴이. 김혜영 
성균관대학교에서 경제학과 일본학을 전공했다. 졸업 후 번역 에이전시에서 근무하다 꿈에 그리던 번역가의 길로 들어섰다. 책 한 권 한 권 정성을 다해 번역하려고 노력한다. 옮긴 책으로는 《조인트 사고》, 《일 잘하는 리더는 이것만 한다》, 《광장의 목소리》, 《1등의 전략》, 《비즈니스 모델 제너레이션 워크북》 등이 있다.

목차

들어가며. 방황하는 리더에게 들려주고 싶은 이야기 

프롤로그. 2050년이 2020년에게 
2050년 12월 1일 목요일 @메트로폴리스 도쿄 
2020년 11월 30일 월요일 @도쿄 교외 
한 장의 미래 지도를 공개합니다 


제1부. 리더가 세우는 ‘전략’

STEP 1. 목표 설정: ‘0’을 덧붙여 목표를 높게 잡아라
리더의 지도는 단 한 장이면 충분하다 
환경 변화와 전략의 관계 
목표를 구체적으로 수치화했는가 
‘높게 잡은 목표’에서 이노베이션이 나온다 
스텝 1 지도 그리기 
*강자의 비결 사례 1. 목표 설정 ― 이것이 구글의 최강 사고법 ‘10×’다 

STEP 2. 시장 파악: 새의 눈으로 바람을 읽어라 
왜 ‘새의 눈’이 필요한가 
미래에 대한 힌트는 모두에게 공개되어 있다 
시장을 파악하는 3가지 질문 
시장 파악 매트리스 
시장 파악 매트릭스에 대입하기 
스텝 2 지도 그리기 
*강자의 비결 사례 2. 시장 선택 ― 넷플릭스여, 그런 것까지 한단 말인가! 

STEP 3. 전략 결정: 방향은 4가지 전략으로 정하라
구체적인 것에서 개념적인 것으로 
변해야 하는데 변하지 못하는 이유  
앤소프 매트릭스 
이노베이션으로 향하는 2가지 힌트 
스텝 3 지도 그리기 
*강자의 비결 사례 3. 다각화 전략 ― 후지필름의 전략 


제2부. 직원이 실행하는 ‘전술’

STEP 4. 전술 검토: 잘게 쪼개서 전술을 검토하라 
낭보와 속보 
주체성의 비결은 ‘질문’ 
전술 프레임 5요소 
직원이 낸 전술 반려하기 
직원이 낸 전술 승인하기 
스텝 4 지도 그리기 
*강자의 비결 사례 4. 전략과 조직 매니지먼트 ― ‘태양’ 매니지먼트를 선택한 IT업계의 거인 

STEP 5. 목표 구체화: 적극적으로 뛰어들 수 있는 행동 목표를 세워라 
리더와 직원의 간극 
개념적인 것에서 구체적인 것으로 
구체적인 목표로 그리는 구체적 전술 
스텝 5 지도 그리기 
*강자의 비결 사례 5. KPI로 판단하기 ― 왜 데아고스티니는 499엔짜리 상품을 TV 광고하는가 

STEP 6. 가치 전달: 눈길을 사로잡아 밀어붙여라 
효과가 즉각적인 카피라이팅 
가치 전달 1. 카피 전략 
가치 전달 2. 눈길을 사로잡는 헤드 카피 
가치 전달 3. 읽는 순서와 쓰는 순서 
스텝 6 지도 그리기 
*강자의 비결 사례 6. 마법의 프레임 ― 어느 보따리장수의 기막힌 세일즈 토크 비밀 


제3부. 전략과 전술의 수레바퀴

한 장의 미래 지도를 완벽 해설하다 
* 강자의 비결 파이널. 전략과 전술 ― 사이버에이전트의 ‘한 장의 미래 지도’ 

에필로그. 2021년이 2050년에게 
2021년 12월 1일 수요일 @야시로의 오두막 
2050년 12월 1일 목요일 @메트로폴리스 도쿄  

나가며. 현자의 경영학과 강자의 비즈니스 

한줄 서평