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책소개

위기의 시대를 돌파하는 유일한 승리의 원칙

‘공격하는 자가 살아남는다!’



애플, 테슬라, 아마존, 마이크로소프트, 스타벅스. 처음부터 성공만 했을 것 같은 이 기업들도 알고 보면 크고 작은 실패를 거쳤다. 스티브 잡스는 자신이 뽑은 사람으로 인해 애플에서 쫓겨났고, 아마존의 제프 베이조스는 파이어폰이라는 웅장한 프로젝트를 시도했지만 처참하게 실패했다. 마이크로소프트의 사티아 나델라는 회사의 정체성이었던 윈도가 더 이상 사업성이 없다는 뼈아픈 현실을 받아들여야 했다. 기업 전체를 흔들만한 실패와 위기였지만 이들 기업은 혁신의 기회로 삼아 또 한 번의 성공을 이끌었다. 《공격의 전략》은 그러한 혁신 전략을 8가지로 정리하고 구체적인 가이드를 제공한다.

이 전략에 따르면 혁신은 텅 빈 구호가 된 창업 당시의 비전을 버리면서 시작된다. 고객을 관리한다는 명목하에 끌려다니는 일을 그만두고, 하루가 다르게 커지는 조직의 문화를 조성하기 위해 시작했던 제도들도 없앤다. 비운 자리는 지금 시대에 맞는 새 전략으로 채워야 한다. 규모는 커도 행동은 민첩하게 하는 사고방식을, 모두가 빠르게 움직일 때 의도적으로 속도를 늦추는 대담함을 키우는 현실적인 가이드가 마련되어 있다. 효율성은 꾀하지만 안정성은 경계하는, 일상적 협조보다 급진적으로 협업하는 방법을 시도할 수도 있다.

결국 《공격의 전략》이 제안하는 혁신은 단순히 새로운 것을 시도하는 것이 아니라, 기존의 성공 방식을 과감히 버리고 현재의 도전에 맞춰 변하는 것이다. 이 책에서 다뤄진 규모, 업계, 성격 등 각기 다른 기업들이 직면했던 위기와 기회를 통해, 실질적이고 구체적인 전략을 얻을 수 있을 것이다. 작은 조직부터 대기업까지, 모든 조직이 이 전략을 통해 변화의 물결 속에서 민첩하게 대응하고, 지속 가능한 성공을 이룰 수 있을 것이다.

저자소개

지은이  

베넘 타브리치 (Behnam Tabrizi)

조직과 리더십 혁신 분야의 글로벌 전문가. 애플, 아마존, 인텔, 테슬라, 마이크로소프트 등 유수의 기업들을 컨설팅해왔다. 또한 버락 오바마 미국 전 대통령, 바티칸, 유럽연합 등 다양한 기관과 기업에 디지털 혁신을 자문하며 세계적인 전문가이자 사상가로 자리매김했다.

그가 전 세계 100개 이상의 기업을 대상으로 진행한 ‘혁신 가속화’에 대한 연구는 조직 연구 분야에서 권위 있는 ‘ASQ(Administrative Science Quarterly)’를 수상했으며, 《뉴욕 타임스》와 《시카고 트리뷴》, 《워싱턴 포스트》, BBC 등에 선구적인 연구로 소개되었다. 또한 25년간 스탠퍼드대학교와 산하 경영

자 프로그램의 교수로 재임하면서 ‘올해의 교수·학자’상을 받았다.

혁신과 쇄신을 주제로 여러 권의 책을 집필했고, 그중 《기민한 혁신Rapid Transformation》은 세계적인 베스트셀러다. 이번 책 《공격의 전략》은 《월 스트리트 저널》 베스트셀러, 《USA 투데이》, 《포브스》가 선정한 ‘꼭 읽어야 할 비즈니스 도서 5’로 소개되었다.



옮긴이

김성아

15년간 국내외 기업에서 마케팅 업무를 담당하다 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문번역가로 활동하고 있다. 《더 넥스트: 모두가 끝이라고 생각할 때, ‘다음’을 찾아낸 사람들의 이야기》, 《다시, 케인스: 다음 세대가 누릴 경제적 가능성》, 《더 세일즈맨: 누구나 하지만 아무나 할 수 없는 전문직》, 《마케팅 평가 바이블: 세계 최고의 마케팅 MBA 켈로그 경영대학원 강의》 등 10여 권의 책을 옮겼다.

목차

이 책에 쏟아진 찬사

서문



들어가며. ‘공격 태세에 있다, 언제나 그렇다’

무엇이 지속적 혁신을 가능하게 하는가

혁신은 선택이 아닌 필수 생존 전략이다



전략 1. 비전_지금, 당신의 회사는 왜 존재하는가?

마이크로소프트는 성공하고 페이스북은 실패한 것

실존적이지 않으면 위선적일 뿐이다

목표를 더 자주, 더 많이 수정하라

제품 그 이상의 것을 추구하라

기업의 비전은 곧 개인의 사명이다



전략 2. 고객_관리가 아닌 집착의 대상이다

구조적, 문화적으로 고객과 연결돼라

고객이 최고의 전문가다 : 자라

고객의 삶을 바꾸는 게 목표다 : 애플

집착하면 선제할 수 있다 : 아마존

‘서프라이즈’는 결코 시장조사로 나오지 않는다

데이터 투자는 직원과 고객에 대한 투자다

논리로 설명할 수 없어야 진짜 집착이다



전략 3. 조직문화_피그말리온 효과를 퍼뜨려라

구석구석, 서서히 그러나 분명하게

조직의 ‘문화적 궁합’을 정의하라

자신의 자리는 스스로 만드는 것이다

개인의 목표가 곧 조직의 목표다

관리자는 존경받을 수 있는 전문가여야 한다

주기적 평가보다 지속적으로 피드백하라



전략 4. 사고방식_스타트업 마인드를 회상하라

대다수 기업이 ‘2일 차’ 위기에 직면한다

실수하고 재빨리 수정하는 것만으로도 충분하다

‘초심자의 마음’은 ‘계속하는 힘’이다

스타트업 사고방식에는 전염성이 있다

단순함이 관건이다



전략 5. 유연성_변화의 속도를 조절하라

속도보다 더 중요한 것

사자에게 배우는 템포 조절의 원칙

템포 조절에 유연성을 더하라

조직에 규칙적인 템포를 만드는 법

언제 어느 때든 하위 성과 10%를 정리하라



전략 6. 효율성_이중모드를 구사하라

점진적 개선도 혁신의 일부다

시간과 비용을 절감하는 압축형 모드 4단계

이정표에 따라 맹렬히 추격하는 경험적 개발 모드 4단계

압축 모드와 경험 모드의 황금률



전략 7. 대담함_안전지대를 벗어나라

‘순항 중’이 아니라 ‘순응’하고 있는 것이다

경쟁우위와 인재를 점하는 법

대담함은 리더와 직원의 시너지다

조직의 대담함을 키우는 세 가지 전략

대담하게 나아가기, 그리고 물러서기



전략 8. 조직구조_‘급진적으로’ 협업하라

단절된 사일로는 혁신의 적이다

신제품 중심의 사업부 조직 vs. 돌파구 중심의 기능별 조직

구성원 모두가 책임감 넘치는 팀의 비밀

조직 밖에서 협업할 용기

경영진의 협업이 조직의 투명성을 높인다

일상적 협조와 급진적 협업을 가르는 조직의 원칙



나가며. 8가지 전략은 유기적이다

세 번째 혁신을 꿈꾸며_스타벅스의 이야기

세 번째, 네 번째, N번째? 혁신이 필요할 때마다 기억할 것

한줄 서평