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책소개

돈이 있는 곳이 아니라, 돈이 있을 곳으로 가라!

무일푼 청년을 백만장자로 만든 미국 최고 갑부의 멘토링



팬데믹에도 세계 곳곳에서 17시간 만에 1명씩 억만장자가 탄생했다. 새로운 세상에서 자수성가한 부자들은 모두 전통적인 부자들이 하던 방식과는 다른 방법으로 부를 거머쥐었다. 바로 돈이 있는 곳이 아니라 돈이 ‘있을’ 곳으로 간 것이다. 애플, 아마존, 테슬라, 에어비앤비, 인스타그램, 왓츠앱의 설립자들부터 타이머캡 약통, 가볍고 튼튼한 휴대폰 케이스, 반려동물을 키우는 사람들을 위한 제품 등을 만들어 성공한 사업가들까지. 이들이 부자가 된 방법으로 우리도 누구나 조건과 환경에 상관없이 부자가 될 수 있다.



여기 세계 최고의 파괴적 혁신가이자 글로벌 트렌드 예측가가 새로운 시대에 자수성가하는 길을 안내한다. 저자 제이 새밋은 20대에 사업과 부의 본질을 깨달은 후 30년간 성공의 길만 걸어온 억만장자다. 그는 스스로 미래를 개척한 부자들과 교류하며 축적한 비즈니스 경험을 통해 누구나 부자가 될 수 있다는 것을 깨달았다. 그리고 역사상 지금처럼 짧은 시간에 부를 축적할 수 있는 시대는 없었다고 말하며 ‘자수성가 프로젝트’를 기획했다. 생활 보호 대상자 청년에게 1년 안에 100만 달러를 버는 것을 목표로 주고 멘토링을 한 것이다. 그 결과 무일푼 청년은 10개월 만에 누적 수익 100만 달러를 달성했다. 통찰력과 의지만 있다면 누구나 부자가 될 수 있다는 저자의 지론을 증명한 것이다. 저자는 이 책에 ‘자수성가 프로젝트’를 진행하며 청년에게 전한 멘토링과 오늘날 부자들의 성공 방식을 모두 담았다.



새로운 시대는 부의 개념도 진화해야 한다. 부자가 되는 길이 그동안은 다른 사람의 지갑을 열어 내 지갑에 돈을 채우는 제로섬 방식이었다면, 지금은 투자와 성장을 바탕으로 모두의 돈을 증식하는 방식이어야 한다. 그리고 이는 ‘월급을 받는 생활이 편하다’는 생각을 부자가 하는 생각으로 바꿨을 때 가능한 일이다. 이 책에는 빈자의 마인드를 부자의 마인드로 바꾸는 법부터 부를 창출할 비즈니스를 찾는 법, 요즘 사업가가 갖춰야 할 태도와 비즈니스 방식, 사업을 키우는 법, 더 나은 세상을 만드는 부자의 가치관까지 안내한다. 이 모든 방법은 자수성가 부자들이 몸소 실천한 방법이기도 하다. 그 사례들이 생생하게 담겨 있다.



부의 지도가 바뀌었다. 전통적인 부자는 부를 축적하는 데 집중했다면, 오늘날 부자는 변화하는 시장을 더 빠르게 읽어 내고 돈이 있을 곳으로 간다. 그리고 부를 창조한다. 부자가 되고 싶은 사람이라면 1년 안에 자수성가한 청년의 인생 역전 이야기, 세계적인 자수성가 부자들이 모두 따른 방법, 새로운 시대에 걸맞은 부자의 공식으로 통찰력과 의지를 기르고 기회를 잡을 수 있을 것이다.

저자소개

제이 새밋(Jay Samit)

파괴적 기술 혁신 분야의 세계 최고 권위자이자 영국 다국적 컨설팅 그룹 딜로이트의 사외 부회장. 20대에 사업과 부의 본질을 깨달은 이후 30년간 실패 없이 성공의 길을 걸어온 억만장자다. 

유니버설 스튜디오 뉴 미디어 그룹, EMI, 소니의 고위 관리직으로 기업의 혁신을 주도하고, 씨체인지인터내셔널의 CEO를 역임했다. 30년간 글로벌 트렌드 예측가로 활동한 저자는 애플, MS, 메타(페이스북), 코카콜라, 맥도날드, GM, 유나이티드 항공, 버라이존 등 세계 유수의 기업과 협업했다. 링크드인 초기에 선임 자문을 맡았다. 전도유망한 스타트업들에 수억 달러의 자금을 조달하고 그 기업들을 〈포춘〉 선정 500대 기업에 매각하거나 신규 상장시켰다. 또한 미 정부 기관을 개편하고 산업 발전에 앞장섰으며 빌 클린턴 대통령 임기 시절에는 백악관 교육 기술 계획 추진 위원으로 발탁됐다. 서던캘리포니아대학교 공과대학 창업과 겸임 교수이며, 〈월스트리트저널〉 ‘올해의 스타트업(Startup of the Year)’ 시리즈의 진행자다. 

미래를 개척하여 세계적인 부자가 된 사람들과 일하며 축적한 비즈니스 경험을 서울을 포함한 전 세계 곳곳에서 강연한 바 있다. 그의 부와 성공에 대한 지론이 통찰력과 의지만 있다면 누구에게나 적용될 수 있음을 증명하기 위해 ‘백만장자 프로젝트’를 기획했다. 여기에 ‘빈 클래시’라는 밀레니얼 세대 청년이 참여해서 저자의 멘토링을 받아 사업으로 10개월 안에 누적 수익 100만 달러를 벌며 증명했다. 이 책에는 한 사람의 인생을 통째로 바꾼 이야기와 그 방법이 담겨 있다. 저서로 《파괴적 혁신》이 있다. 



권진희 옮김

영어, 프랑스어 번역가. 미국 몬트레이 통번역대학원과 한국외국어대학교 통번역대학원에서 각각 한영과, 한불과 석사 과정을 졸업했다. 현재 유럽에서 한영불 통번역사로 활동하며, 영어 및 프랑스어 도서 번역에 매진하고 있다. 

목차

추천사_당신도 인생 역전 스토리의 주인공이 될 수 있다

들어가며 새로운 시대에 자수성가로 부자 되는 길

[ 자수성가 프로젝트 ] 당신의 환경은 당신의 부를 결정하지 않는다



제1장 돈을 만들어 내면 된다

: 진화한 부의 개념에 걸맞은 마인드 갖추기

-무엇이 당신을 계속 빈자로 만드는가?

-아이큐 지수와 자산의 규모는 상관관계가 없다

-로봇 1대가 인간 6명을 대체하는 세상에서 배워야 하는 것

-누군가는 돈을 잃는 방식, 모두의 돈을 증식하는 방식

-예전 부자와 요즘 부자가 돈을 버는 방식의 차이

-빈자의 두뇌에서 부자의 두뇌로 바꿔라

-부자의 마인드가 되는 6가지 기술

[ 자수성가 프로젝트: 동기 부여 ] 자네, 나와 함께 백만장자가 되어 보겠나?

-자수성가 프로젝트의 규칙

-아직 다듬어지지 않은 원석을 찾다

-억만장자와 무일푼 청년의 만남

-빈 클레시의 일기



제2장 불편한 문제를 해결해 주면 된다

: 하버드 MBA에서 가르치는 비즈니스 아이템 찾는 법

-한쪽 팔을 잃은 소년이 유도 대회에서 우승한 사연

-샘 월튼과 제프 베이조스는 장사로 부자 된 것이 아니다

-돈이 있을 곳을 찾는 법 ‘하루 3가지 문제점, 30일 챌린지’

-10억 달러짜리 비즈니스를 알아보는 법

-하버드 경영 대학원에서 가르치는 문제 해결 7단계

[ 자수성가 프로젝트: 비즈니스의 시작 ] 누구에게, 무엇을, 어떻게, 다르게 제공할지 정하라

-독학은 대단하지만 전문가의 손길이 필요하다

-회사 이름을 무엇으로 정할 것인가?

-어떤 사업 아이템으로 돈을 벌 것인가?

-평범한 사업을 어떻게 차별화할 것인가?

-1개월 차 매출: 6만 591달러



제3장 두려워하면 된다

: 자기 자신, 돈, 관계를 컨트롤하는 심리 기술

-예상할 수 없는 일이 두려워서 죽음을 택한 죄수

-당신의 파충류 뇌를 현시대에 맞게 쓰는 법

-두렵다는 이유만으로 남에게 당신의 인생을 팔고 있다

-사업을 시작하기로 했다면 초기 자본은 문제가 아니다

-사업이 망할 경우보다 더 두려워해야 하는 것

-성공한 사업가와 예술가가 공통적으로 터득하는 한 가지

-실의에 빠졌을 때 단 한 가지만 생각하라

-상대에게 당신과 일하지 않으면 손해 본다는 생각을 심어라

-상대에게 예스를 끌어내야 하는 사업가에게 필요한 심리 기술

[ 자수성가 프로젝트: 감정 컨트롤 ] 부정적 감정을 규정하고 동기로 바꿔라

-생각이 길면 용기가 사라지는 법이다

-2개월 차 누적 매출: 14만 617달러 



제4장 실패하면 된다

: 리스크는 최소화하고 성공은 최대화하는 습관

-억만장자가 된 사람들이 반드시 경험하는 것

-더 크게 성공하기 위한 밑거름, 실패를 받아들이는 4가지 태도

-리스크를 관리하고 실패할 가능성을 줄여라

[ 자수성가 프로젝트: 시행착오 학습 ] 실패하는 순간에도 돈이든 지식이든 벌어라

-고객과 내가 윈윈하는 제안 방식

-마케팅 깔때기는 구축했는데 왜 구매 전환이 안 될까?

-새로운 기회와 더 큰 성공을 불러오는 시행착오 학습

-3개월 차 누적 매출: 24만 4,111달러



제5장 자신이 잘하는 것을 하면 된다

: 자신을 완전하게 이해하고 잠재력을 꺼내는 시간

-마이클 펠프스가 수영 스포츠 역사상 최고의 선수가 된 비결

-잠들어 있던 슈퍼파워를 깨운 세계의 거인들

-당신 안에 잠든 슈퍼파워를 깨우는 5가지 열쇠

-슈퍼파워와 반대되는 약점을 마주하고 인정하고 보완하라

[ 자수성가 프로젝트: 강점 강화 ] 자신만의 경험을 일반화하지 마라

-인생을 통제하려면 배워야 하는 것

-변화에 가장 잘 적응한 자가 살아남는다

-4개월 차 누적 매출: 34만 1,089달러



제6장 한 번쯤 자신을 시험해 보면 된다

: 결국 해내는 사람들이 끈기와 열정을 유지하는 힘

하워드 슐츠, 일론 머스크, 빌 게이츠에게 이것이 없었다면 성공도 없었다

크게 성공한 사람들이 미련할 만큼 일에 매달리는 이유

〈포춘〉 500대 기업의 40%는 이민자가 설립했다

나이에 상관없이 도전해서 성공하고 부자가 된 사람들

성공에 대한 열망을 가득 채우는 질문 4가지

흔들리지 않고 전진하기 위해 해야 할 일 6가지

[ 자수성가 프로젝트: 프로 의식 ] 시작한 일에 자부심과 책임을 가져라

-‘왜 일하는가’ 생각하라

-5개월 차 누적 매출: 45만 1,647달러



제7장 여럿이 함께 벌면 된다

: 인생을 한 단계 더 끌어올리는 인맥 관리의 기술

-혼자서는 빨리 간다, 함께하면 더 빠르게 멀리 간다

-자수성가한 사람은 독고다이라는 편견

-내가 오르는 사다리를 잡아 줄 멘토를 찾아라

-돈을 벌어 본 사람들을 만나야 돈을 번다는 확률적 근거

-사막에서 물도 못 파는 스티브 워즈니악이 스티브 잡스와 만든 기적

-리더가 되면 내 사람들과 함께 성장하라

-조직을 안전하게 업그레이드하는 노하우

[ 자수성가 프로젝트: 리더의 역할 ] 더 중요한 것을 하기 위해 일을 위임하라

-100점짜리 직원 1명 대신 70점짜리 직원 여러 명을 고용하라

-6개월 차 누적 매출: 56만 1,806달러



제8장 시간과 돈이 모이는 곳을 알면 된다

: 디지털 사업에서 살아남는 경쟁력 기르기

-10년 전으로 돌아간다면 어떤 주식을 살 것인가?

-당신이 시간을 쏟는 그곳, 당신이 돈을 쓰는 그것을 보라

-돈이 들어오길 기다리지 말고 돈이 깔린 판으로 가라

-기회를 부로 전환하기 위한 경쟁력 높이는 법

[ 자수성가 프로젝트: 일의 효율 ] 최소 비용으로 최대 효과를 내라

-디지털 비즈니스 전문가가 선정한 그로스 해킹 툴 22가지

-시간이 없어서 망하지 않으려면 관리하라



제9장 큰 사업을 따라다니면 된다

: 대기업 신제품의 하위 카테고리를 차지하는 방법

-스마트폰과 함께 등장한 680억 달러 규모의 시장

-'내가 필요했던 거야'라며 지갑을 여는 물건들

-공룡 기업들이 세상을 바꾸면 그 틈에 많은 돈을 벌 수 있다

-세상에 등장한 모든 기술, 제품, 서비스가 끊임없이 융합된다

-신기술이 만들어 내는 공백과 당신이 찾은 문제점을 연결하라

-다른 사람이 너무 바빠서 하지 못한 일에 돈이 있다

[ 자수성가 프로젝트: 수입원 다각화 ] 잘되는 것만 믿지 말고 그다음을 준비하라

-타깃과 시장에 초점을 맞춘 비즈니스가 승률이 높다

-변화가 위기가 되지 않으려면

-7개월 차 누적 매출: 65만 6,590달러



제10장 디지털 지구로 가면 된다

: 가상 현실이 창출할 비즈니스의 기회를 선점하는 법

-나이키, 이케아, 디즈니월드가 고객을 응대하는 방식

-어느 분야로 뛰어들어도 모바일 비즈니스다

-현실과 가상이 완전히 융합되는 미래를 준비하라

-기술 혁명이 주는 수십억 달러의 기회를 선점하는 원칙

-구글, 애플, 메타 같은 테크의 거인들을 좇아라

-당신의 모든 상상이 돈으로 바뀌는 세상이 온다

[ 자수성가 프로젝트: 사업가의 정신력 ] 목표 달성 속도를 유지하라

-8개월 차 누적 매출: 75만 5,234달러

-사업은 마라톤이다



제11장 비즈니스의 목적을 알면 된다

: 현명하게 계약하는 법부터 자금 관리와 재투자까지

-지금 얼마를 받는지보다 계약 조건이 더 중요하다

-마이크로소프트와 IBM의 역사를 바꾼 계약

-백만장자들을 배출한 페이스북과 구글의 거래 구조

-서명을 잘못하면 당신이 아니라 다른 사람이 부자가 된다

-모든 수를 써서 자금을 유치하라, 이 방법은 제외하고

-당신이 잠자는 동안에도 돈이 들어오게 만들어라

[ 자수성가 프로젝트: 이기는 투자법 ] 돈을 얼마나 더 쉽게 많이 벌지 고민하라

-실력이 있다면 과감하게 고객의 리스크를 줄여 줘라

-수입원이 많을수록, 분산 투자할수록 장기적으로 안전하다

-9개월 차 누적 매출: 84만 7,445달러



제12장 시간, 공간, 사람의 한계를 허물면 된다

: 새로운 시대에 필요한 새로운 일 방식

전설 같은 거대 기업도 허리띠를 졸라매며 시작했다

일을 하는 것이 중요하지 일하는 장소가 중요한 것이 아니다

원격 근무의 긍정적인 가능성과 절감되는 비용들

시간, 공간, 사람의 한계를 뛰어넘기 위한 5가지 기술

[ 자수성가 프로젝트: 일하는 방식 ] 워라밸이란 무엇인지 생각하라

-새로운 시대에 맞는 일 방식이란

-10개월 차 누적 매출: 94만 2,016달러



제13장 가치가 최상급일 때 팔면 된다

: 가장 안전하고 여유롭게 자금을 회수하는 전략

-해고된 창립자가 복수심에 저지른 최악의 거래

-왜 대기업은 신생 기업을 인수하는가

-사업의 새로운 시작, 엑시트를 위해 준비하라

[ 자수성가 프로젝트: 사업 재정비 ] 스스로에게 보상하라

-11개월 차 누적 매출: 103만 3,802달러



제14장 더 나은 세상으로 향하면 된다

: 앞으로 반드시 실천해야 할 기업가의 ESG

-블랙프라이데이 VS 파타고니아의 핵심 가치

-기업이 단기 이익에 집중할 때 초래하는 현상들

-부자는 모든 것을 등한시하고 돈만 좇는 사람이 아니다

-자원을 공유하는 것 그 이상을 실천하는 기업들

-개인의 목표, 회사의 목표, 사회의 목표를 함께 이루려면

[ 자수성가 프로젝트: 새로운 부자의 탄생 ] 가장 빨리, 가장 젊을 때 인생을 바꿔라

-12개월 차 누적 매출: 106만 9,531달러



제15장 착하게 살아도 된다

: 부자가 말하는 소셜 임팩트

-2만 3,000명의 가족을 만든 선행의 인생

-풍족해진 만큼 세상과 나누는 부자가 될 것



나가며_1년 안에 부자가 될 우리 모두의 이야기

한줄 서평