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책소개

불경기일수록 해외로 눈을 돌려라!



소자본으로 혼자서도 창업이 가능한 무역업이 각광받고 있다. 전 세계적인 경제위기로 실업자는 급증하는 반면에 새로운 일자리는 좀처럼 생겨나지 않고 있는 상황에서 소자본으로도 창업할 수 있는 무역대리업, 즉 오퍼상은 더욱 평생직업으로 손색이 없다. 이 책은 무역이론에서부터 실무까지 한눈에 파악할 수 있게 정리되어 있어 무역초보자들도 무역업에 대해 쉽게 이해할 수 있다. 또한 수출을 하고 싶지만 방법을 몰라 망설이고 있거나 무역 전문 인력이 없는 중소기업이 정부지원을 받아 수출할 수 있는 방법 등 풍부한 정보를 제공해준다.

이 책에는 무역업 창업과 클레임 대처 요령뿐만 아니라 바이어 찾는 법, 수출원가 계산법, 대금 결제와 무역서류 작성법 등이 알기 쉽게 설명되어 있다. 특히 수출 통관, 관세 환급의 중요성, 실제 거래 과정에서 유의하고 확인해야 할 점들을 조목조목 짚어주고 있어 매우 유용하다. 또한 저자의 풍부한 경험과 흥미진진한 에피소드가 곁들여진 실제 무역 사례들이 담겨 있어 재미있게 읽는 것만으로도 어려운 실무 사항을 자연스럽게 터득할 수 있다. 무역 현장에서 바로 적용할 수 있는 이 책은 현재 무역업에 종사하고 있는 실무자는 물론이고 오퍼상 창업으로 자신만의 평생직업을 가지고 싶은 사람, 무역 관련 자격시험을 준비하는 수험생 모두에게 무역의 핵심을 알려주는 최고의 무역지침서다.





교과서에는 없는 실전 경험과 해답을 모두 담았다!



이 책은 총 2부로 구성되어 있다. 1부에서는 오퍼상 창업에 관한 이론을 체계적으로 정리했으며, 2부에서는 오퍼상이 꼭 알아야 할 주옥같은 무역실무 노하우를 모두 담았다. 먼저 1부에서는 오퍼상을 창업할 때의 사업자등록, 영업 형태, 세금, 관련 법규 등에 대해 알아보고 무역 아이템을 선정하는 방법과 그 노하우에 대해 살펴봤다. 또한 성공한 무역 사례와 실패한 무역 사례를 통해 무역실무에서 유의해야 할 점들을 알아봤다.

2부에서는 수출과 수입의 절차와 무역 현장의 관련 업체들에 대해 알아보고, 수출 실무 지식의 핵심을 짚어봤다. 또한 어떻게 수출 물품을 확보하는지, 선적 준비 과정과 운송 업무의 형태는 무엇인지, 보험의 필요성과 지급 조건의 기준이 무엇인지에 대해 알아봤다. 또한 통관의 절차, 네고서류의 성격과 작성법, 클레임 해결 방법 등에 관해 자세하게 살펴봤다. 반드시 알아야 할 무역 영어와 관련 예문, 무역 영어를 독학할 수 있는 방법 등에 대해 상세하게 알아봤다.

저자소개

신성찬



대기업, 중소기업 등에서 20여 년간 수출입 업무를 해왔으며 경기중소기업종합지원센터(www.gsbc.or.kr) 수출지원팀장과 WTCA 아시아·태평양 지역회의 주관팀장(2002년), 동아시아 경제인회의 주관팀장(2004년)을 역임했다. 신흥대학교, 무역협회 무역 아카데미에서 무역실무를 강의했고 (주)케이엠아이, (주)선이노텍, 바이오스펙트럼(주), 창성 이엔지(주) 등 30여 업체에 중소기업 무역 자문을 하고 있다. 지은 책으로는 『개인무역 길라잡이』, 『세상에서 제일 쉽게 배우는 무역실무』 등이 있다. 

목차

지은이의 말 _ 불경기일수록 해외로 눈을 돌려야 한다! 

목적에 맞는 이 책의 활용법 



1부 오퍼상 창업, 어떻게 할 것인가?



1장 오퍼상·무역회사 창업, 이것이 궁금하다

무역업은 평생직업이 될 수 있는가? 

무역과 국내 거래는 무엇이 다른가?

아무나 무역을 시작할 수 있나? 

수출이 좋을까? 수입이 좋을까?

오퍼상 사업자등록은 어떻게 하나?

오퍼상의 영업 형태는 어떻게 되나? 

오퍼상은 어떤 세금을 내야 하나?

무역업 관련 법규에는 어떠한 것들이 있나? 



2장 아이템 선정, 이것이 노하우다

바이어가 원하는 국내 제품은 어떻게 찾아낼까? 

수입 유망 품목은 어떻게 찾아내나?



3장 무역실무 성공 사례를 통해 배운다

확고한 의지만 있으면 성공할 수 있다 

직장에서 일하면서 오퍼상 준비하기

내수기업, 수출기업으로 변신하기



4장 무역실무 실패 사례를 통해 배운다

오퍼상 창업 실패 사례

돈 없이 시작한 오퍼상의 외로운 여정

계약부터 수출 이익 계산까지 이것이 핵심이다



2부 오퍼상이 꼭 알아야 할 무역실무



5장 무역실무, 이것만은 기억하자

무역실무의 포인트와 무역의 위험요소

수출과 수입 절차

수출 담당자가 하고 있는 수출 실무 해설



6장 무역 현장, 그 관련 업체들에 대해 알아보자

무역 절차의 3단계

무역지원기관에 대해 알아보자

수출업자란 무엇인가?

수입업자란 무엇인가?

무역 현장에서의 은행의 역할

운송회사가 하는 일에 대해 알아보자

통관 서비스 관세사가 하는 일에 대해 알아보자



7장 수출 실무 지식, 핵심은 이것이다

수출 인정 범위에 대해 알아보자 

수출 절차는 어떻게 되는가? 

해외 시장조사란 무엇인가? 

바이어는 어떻게 찾아내나? 

수출가격과 샘플을 요청하면 어떻게 대처하나? 

수출가격은 어떻게 책정하나? 

수출계약서에 포함되는 내용은 무엇인가?

정형거래조건(INCOTERMS 2000) 자세하게 이해하기 

수출입 대금 결제 방법, 확실하게 이해하기 

신용장의 이해 

외환수수료와 환율



8장 수출 물품 확보와 선적 준비에 대해 살펴보자

수출품 선적은 도매로 판매하는 행위 

수출 물품은 어떻게 확보하나? 

수출 물품을 확보할 때 무엇을 체크하나?



9장 오퍼상 운송 업무, 이것이 중요하다

수출 화물은 누가 운송하나? 

운송 형태와 운임 

선적 예약은 어떻게 하나? 

신용장이 요구하는 B/L의 조건 



10장 오퍼상 보험 업무, 그 실체를 파악하자

해상 적하보험은 왜 필요한가? 

보험증권의 조건 

알아두어야 할 보험 용어 

누가 보험에 가입하나?

보험금 지급



11장 통관, 이것이 핵심이다

통관이란 무엇이며, 왜 필요한가?

관세환급이란 무엇인가?



12장 네고서류 정확하게 이해하자

무역은 서류 거래다 

네고란 무엇인가? 

네고서류에는 어떤 것이 있나? 

네고서류의 성격과 작성법 

은행에서 요구하는 네고서류조건 

하자서류 네고 방법

네고 후 조치사항은? 



13장 클레임 해결, 정답은 있다

클레임은 무역실무의 일부 

클레임이란 무엇인가? 

클레임 예방 

클레임 대처방안

클레임은 어떻게 해결하나? 

거래 초기 단계의 사기 징후 



14장 수입 실무에 대해 알아보자

수입 절차

수입가격의 구성

수입상은 어떻게 수입대금을 결제하나?



15장 무역 영어, 이것만은 반드시 알아야 한다

무역 영어의 5’C란 무엇인가?

거래제의 편지는 어떻게 쓰나? 

무료로 언제 어디서나 영어 공부를 할 수 있다!



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