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책소개

살아남고 싶다면 먼저 속여라!!

최고의 전략서 <손자병법>과 처세바이블 <삼십육계>에서 배우는 계략 ? 책략 ㆍ 지혜



제갈량은 <손자병법>의 책략으로 조조를 물리쳤고,

선덕여왕은 <삼십육계>의 계략으로 미실을 이겨냈으며,

원자바오는 <손자병법>과 <삼십육계>의 지혜로 세계 대국을 꿈꾸고 있다.





산짜이 제국에서 세계 경제의 호랑이로



중국이 무서운 속도로 세계 경제의 강자로 떠오르고 있다. 골드만삭스는 중국이 2010년에는 세계 제1위 교역국, 2027년에는 세계 제1위 경제대국으로 부상할 것으로 전망하였다. 이제 ‘중국의 부상을 어떻게 대응할 것인가’는 전 세계 각국이 해결해야 할 전략과제로 개인에서 국가까지 ‘중국 공부하기’는 유행이 아니라 생존을 위한 필수사항이 되고 있다.

중국은 우리의 최대 교역국이자 투자대상국으로 가장 중요한 전략시장이 되었다. 정치ㆍ경제ㆍ사회ㆍ문화 등 전 방위적으로 우리와 밀접하게 연계되어 있는 중국은 가장 큰 기회인 동시에 위협 요인으로 작용하고 있다. 그러나 우리의 중국에 대한 이해 폭이 양국 교역증가의 속도를 따라가지 못하는 상황으로 중국에 대한 체계적 이해가 어느 때보다 필요한 시점이다.

‘상인商人’이 중국 상商나라에서 유래할 정도로 중국인의 비즈니스는 오랜 역사를 자랑한다. 중국인의 상술은 오천년 간 중국 문화의 정수로 현재까지 대대로 이어져 내려오고 있다. 특히 중국은 넓은 지역에 걸쳐 다양한 민족 간의 천하의 패권을 차지하기 위한 전쟁의 역사 속에서 ‘손자병법’으로 대표되는 다양한 병법이 발달했다.

이러한 역사적 배경에서 중국인은 자연스럽게 병법의 노하우를 체득하며 전략가이자 협상가로 키워진다. ‘중국인은 왜 협상에 강한가?’ ‘중국인은 왜 장사를 잘할까?’ 라는 해답은 바로 여기에서 구할 수 있다. 중국인의 지혜는 오천년 역사 속에 형성된 병법에 있다고 해도 과언이 아니다. 부국강병富國强兵을 위한 병법은 오늘날 비즈니스의 실전 바이블로 진화되었다. <손자병법>에서 ‘지피지기면 백전불태知彼知己百戰不殆’라고 했다. 중국인의 머릿속을 제대로 이해하지 않고는 중국을 상대하기란 불가능하다.





중국 최고의 전문가가 제갈량도 속이는 중국인의 머릿속을 해부하다



<지략의 귀재 : 나는 속지 않으면서 적을 속이고 이기는 전략전술>은 30년 가까이 대만과 중국의 베이징, 상하이 등에서 한국 기업을 위한 중국시장 개척 및 조사 업무를 진행했던 저자가, 유교문화와 사회주의사상 그리고 병법문화로 무장한, 비즈니스에서 제갈량도 속이는 중국인의 머릿속을 분석한 책이다. 이 책을 통해 저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해서 한국 기업들에게 먼저 중국인의 사고방식, 행동양식, 가치관을 제대로 이해할 것을 주문한다.

이 책에는 5천년 중국 최고의 병법서 <손자병법>과 16억 중국인의 처세바이블 <삼십육계>의 지혜, 책략, 계략이 고스란히 담겨 있다. 중국 문화와 역사, 그리고 문학에 탄탄한 식견을 가진 저자는 어렵게 느낄 수 있는 중국의 병법과 책략을 삼국지, 중국 왕조사와 전쟁사 등의 다양한 이야기를 접목하여 알기 쉽게 통찰하고 있다. 또한 정말 가깝고도 먼 나라인 중국과 한국의 차이점과 유사점을 면밀하게 분석한 세 가지 팁을 제공한다. 이 팁에 실린 중국어의 저력, 중국인의 마음, 중국문화는 중국에 진출한 기업 CEO들이 반드시 알아두어야 할 필수항목이다.





<손자병법>과 <삼십육계>에서 배우는 계략ㆍ책략ㆍ지혜



중국 최대의 전쟁, 적벽대전에서 조조는 수십만 명의 군사를 거느리고 승리를 미리 자축하고 있었다. 그러나 마지막의 승자는 조조가 아닌 제갈량이었다. 제갈량은 20척의 배에 30명의 군사를 태우고 안개가 잔뜩 낀 날에 적진으로 당당하게 들어간다. 천여 개의 허수아비를 내세워 조조의 15만 개의 화살을 획득하는 성과를 얻는다. 제갈량은 아무 것도 없는 곳에서 존재가 생겨난다(무중생유)는 책략을 사용했다.

드라마 <선덕여왕>에서 공주 덕만은 강력한 미실과 대적함에 있어 <손자병법>과 <삼십육계>의 다양한 책략과 지혜를 유감없이 발휘한다. 계기일식에 대한 예언으로 신녀 미실과의 머리싸움(허실상란), 골품제 폐지론을 주장하여 미실 측의 내분을 조장한 춘추(혼수모어), 비담을 속여 반역을 유도한 염종의 최후(가화우인) 등.

중국 탁구 실력이 세계 최강이다. 탁구는 상대의 취약한 부분을 끊임없이 공격하여 승리하는 게임이다(위위구조). 중국의 비상콜라는 코카콜라와 펩시콜라와 대도시에서의 출혈경쟁을 피하고 지방 소도시부터 공략함으로써 중국 토종 콜라 브랜드로 성공했다(이일대로). 1945년 마오쩌둥은 장제스 국민당 군대와 일본제국주의와 먼저 싸우게 만들어 두 경쟁자를 약화시키고 중국 혁명을 이끌었다(격안관화). 중국의 한 의류회사가 고급 티셔츠를 생산하여 미국 시장에 팔았다. 그러나 팔리지 않자, 여러 수단을 동원해 레이건 대통령이 입게 만들면서 불티나게 팔렸다(금적금왕).



이처럼 <손자병법>과 <삼십육계>의 계략과 책략, 지혜는 전쟁이나 권력투쟁에서 활용되었다. 그뿐만 아니라, 22세기 최첨단 디지털 사회에도 수천 년 전의 아날로그 병법을 고스란히 대입할 수 있다. 특히 현대 글로벌 비즈니스의 무한경쟁에서 살아남기 위해서는 남을 먼저 속여야 할 때도 있고, 남보다 앞서서 달려야 한다. 세계 일류가 되기 위해서 기업은 상대를 꿰뚫어보는 통찰력, 상대의 마음을 얻는 협상력, 좋은 인재를 활용하는 인재력 등으로 무장해야 한다.

저자소개

이송



코트라 중국 다롄 비즈니스 센터장, 1955년 서울에서 태어났으며 한양대학교 경제학과를 졸업했다. 1981년 코트라KOTRA(대한무역투자진흥공사)에 입사하여, 지금까지 30년 가까이 대만과 중국의 베이징, 상하이 등에서 한국 기업을 위한 중국시장 개척 및 조사 업무를 진행했다. 저자는 중국 역사와 고전에 대한 탄탄한 식견과 중국인과의 폭넓은 비즈니스 관계를 통해 한국 기업의 성공과 실패에 대한 사례를 수집하고 분석하였다. 이처럼 현장감 있는 자료분석을 활용하여 한국 기업이 중국 시장에서 자리매김할 수 있도록 노력하고 있다. 현재 중국 다롄의 한국 비즈니스 센터장으로 일하고 있다. 

이 책의 저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해서 한국 기업들에게 먼저 중국인의 사고방식, 행동양식, 가치관을 제대로 이해할 것을 주문한다. 중국이 수천 년 동안 난세를 치세로 이끌 수 있었던, 그리고 21세기 세계 경제의 메카로 급부상할 수 있는 원동력에는 치밀한 전략과 전술로 무장한 병법이 있기 때문이다. 비즈니스에서 제갈량도 속이는 중국인의 머릿속 계략, 책략 그리고 지혜를 이해하지 않고 중국과의 비즈니스는 성공할 수 없으며, 우리는 여전히 중국을 산짜이 제국으로만 치부하는 우를 범할 것이다. 허허실실 웃는 중국인의 이면에 날카로운 전략의 칼날이 도사리고 있음을 잊지 말고, 그러한 중국인의 전략을 역이용하는 지략을 가져야 할 때다. 

목차

추천사 

프롤로그_ 만리장성을 넘어서라 



1 계략 제갈량도 속이는 계략 

1계 하늘을 속여서 바다를 건너라 

2계 방어보다는 허점을 공격해라 

3계 남의 칼을 빌려서 죽여라 

4계 편안히 쉬면서 지친 적을 기다려라 

5계 불 난 틈을 이용래하 훔쳐라 

6계 서쪽을 공격하려면 동쪽에서 소리 질러라 

8계 아무도 모르게 진창으로 돌아가라 

9계 안전한 곳에서 남이 싸우는 것을 구경해라 

10계 칼은 숨기고 웃음은 보여라 

11계 복숭아나무 대신 오얏나무를 희생시켜라 

12계 한눈 팔 때 슬쩍 양을 끌고 가거라 

13계 풀을 때려서 뱀을 놀라게 해라 

15계 호랑이를 속여서 산 바깥으로 끌어내라 

16계 사로잡으려면 일부러 풀어주는 척해라 

17계 벽돌조각으로 옥보석을 끌어들여라 

18계 적을 섬멸하려면 왕을 잡아라 

19계 장작을 빼내서 끓는 물을 식혀라 

20계 물고기를 잡으려면 물을 취저어라 

21계 매미처럼 껍질을 남겨놓고 도망가거라 

22계 문을 잠가놓고 적을 잡아라 

23계 먼 곳과는 친교하라, 가까운 곳은 공격해라 

24계 길을 빌려서 괵나라를 도벌해라 

25계 대들보를 품쳐내고 기둥을 바꿔 넣어라 

26계 홰나무를 욕할 땐 뽕나무를 가리켜라 

27계 거짓으로 바보처럼 위장해라 

28계 거짓으로 바보처럼 위장해라 

29계 철 나무에 가짜 꽃을 피워라 

30계 손님으로 들어가 주인자리를 빼앗아라 

31계 미인을 이용해라 

32계 성을 비워라 

33계 철자를 역으로 이용해라 

34계 내 몸에 상처를 입혀라 

35게 계책을 여러 개를 함께 사용해라 

36계 도망가는 것도 공격이다 



중국 비즈니스 진출을 위한 팁_이것이 중국인의 마음이다 



2책략 싸우지 않고 이기는 책략 

1책 아마 그럴것이다 

2책 억지 트집을 잡아 죄를 뒤집어씌어라 

3책 터을 불어서 상처를 찾아내라 

4책 바람도 잡고 그림자도 잡아라 

5책 남에게 화를 떠넘겨라 

6책 남으로 하여금 잘못을 저지르게 만들어라 

7책 무릎을 끊리고 자백하게 만들어라 

8책 우물에 빠뜨려놓고 돌로 때려라 

9책 증인을 죽여서 입을 막아라 

10책 귀신을 돈으로 사서 맷돌을 갈게 해라 

11책 내막을 꿰고 있으니 바른대로 말해라 

12책 고의로 들리게 말하고 일처리를 망쳐라 

13책 앞에서는 떠받들며 뒤에서는 위반해라 

14책 겉으로는 공익을 주장하며 속으로는 사익을 챙겨라 

15책 사방에다 허풍떠고 사기쳐라 

16책 상대방이 좋아하는 것을 던져줘라 

17책 창녀라도 열녀인 척 위장시켜라 

18책 허와 실을 섞어 혼란스럽게 만들어라 

19책 파벌이나 집단을 육성해라 

20책 끼리끼리 도모래하 

21책 자신의 부하를 승진시켜라 

22책 벽 뒤에 귀를 대로 들어라 

23책 토끼를 잡고 나면 개를 삶아먹어라 

24책 도둑질이라도 원칙과 도를 지켜라 

25책 총애를 얻은 다음에는 자리를 빼앗아라 

26책 용을 품치고 봉을 바꿔쳐라 

27책 무력으로 협박해서 궁 밖으로 쫓아내라 

28책 황제의 도포를 걸치고 왕이 되다 

29책 뒤에서 노려라 

30책 돈으로 표를 사서 당선돼라 

31책 고의로 성스럽고 현명한 사람인 척해라 

32책 나의 죄를 남에게 뒤집어씌어워라 

33책 계파끼리 서로 경쟁시켜 균형을 유지해라 

34책 권력을 삭감시키고 세력을 악화시켜라 

35책 너그러움과 혹독함을 서로 번갈아가면 사용해라 

36책 목 대신 머리카락을 잘라라 



중국 비즈니스 진출을 위한 팁_이것이 중국어의 위력이다 



3 지혜 -미래를 설계하는 지혜 

1혜 홀로 서고 스스로 주인 되자 

2혜 여기저기 찾아다니며 많은 선생님을 만나자 

3혜 장점을 취하고 단점을 보완하다 

4혜 단련을 많이 할수록 더 강해진다 

5혜 나의 미래는 내가 설계한다 

6혜 자기 자신을 홍보하자 

7혜 싸우지 않고 부드럽게 이긴다 

8혜 민심이 나를 믿고 따르도록 한다 

9혜 군주는 단 맛, 신하는 신 맛 

10혜 사람을 알아보고 적재적소에 임명한다 

11혜 협의하여 원칙과 법규를 정한다 

12혜 옛것을 버리고 새로운 것을 받아들인다 

13혜 아직 비가 오기 전에 수리한다 

14혜 한 마리 양만 쫓알 

15혜 가지고 싶으면 먼저 남에게 주어라 

16혜 정의를 베풀면 주변의 도움을 받는다 

17혜 여러 개로 나눠서 하나씩 격파한다 

18혜 그물의 한쪽 면은 열어줘라 

19혜 바다처럼 모든 강물을 받아들여라 

20혜 승리했어도 아닌 것처엄 만들어라 

21혜 상대가 공격을 늦추게 만들어라 

22혜 차를 버리고 사를 보호해라 

23혜 기아에 허덕일 때 밥 한 그릇 줘라 

24혜 처음에는 예외로 대하고 나중에는 무력으로 때린다 

25혜 신속하게 공격해서 상대를 제압해라 

26혜 솥을 깨고 배를 가라앉혀라 

27혜 닭을 죽여서 원숭이에게 겁을 줘라 

28혜 기름을 붓고 식초를 쳐라 

29혜 상대방의 심리적 약점을 공격해라 

30혜 남이 배를 빌려서 아이를 임신해라 

31혜 기회가 오면 자기의 생각을 펼쳐라 

32혜 여우처럼 호랑이의 힘을 빌려라 

33혜 돌을 던져서 물의 깊이를 시험해하 

34헤 빛을 숨기고 힘을 길러라 

35혜 장작더미에 누워 쓸개 맛을 봐라 

36혜 여러 개의 출구를 준비해라 

37혜 죽었다가도 다시 살아난다 

38혜 훌륭한 인재는 천천히 완성된다 

39혜 계략은 계략으로 대응해라 

40혜 여러 사람의 의견을 들어라 

41혜 길은 다르지만 목표는 똑같다 

42혜 계략 중에 또 다른 계략을 준비해라 

43혜 나와 상대방이 함께 이기도록 해라 



중국 비즈니스 진출을 위한 팁_ 한국과 중국의 차이 



에필로그_ 만리장성만 있는 게 아니다 

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