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책소개

공인중개사시험 합격! 이제 창업만 남았다!

치열한 부동산시장에서 최고 전문 공인중개사로 성공하자!



과연 언제, 어디서, 어떻게 창업을 할 것인가. 공인중개사 시험에 합격하고 창업을 준비하는 초보 공인중개사, 또는 이미 여러 번의 실패를 경험하고 다시 도전하는 공인중개사에게 이는 매우 중요한 문제다. 많은 공인중개사들이 성공을 꿈꾸며 실패 없이 살아남는 강한 공인중개사가 되기 위해 노력하고 있다.

이 책을 통해 꼭 알아야 할 중개실무지식, 영업 노하우 등을 배워 성공에 이르고 당당한 전문자격사로 거듭나자!





초보 공인중개사의 좌충우돌 창업일기!



매년 1만 명 이상의 신규 공인중개사가 배출되고 있다. 그러나 이들이 시장에서 생존하기 위한 기본적인 교육이 제대로 이루어지지 않고 있다. 전문자격사에 걸맞은 교육제도가 마련되기까지 초보 공인중개사들은 좌충우돌하고, 실패할 수밖에 없다.



저자는 10년간 부동산중개시장에서 겪은 수많은 경험들 중 초보 공인중개사에게 도움이 될 만한 주요 에피소드들을 선별해 이 책에 담았다.

공인중개사시험 준비에서부터 합격, 또 실제 창업을 위해 사무실을 찾아보는 등 부동산 창업을 하고자 하는 사람이라면 누구나 거쳐야 할 과정들이 고스란히 담겨 있다. 실제 창업을 앞두고 책 속의 에피소드를 따라 가다 보면 자연스럽게 부동산 창업 시뮬레이션 과정을 거치게 된다. 또한 부부간 창업, 분양권 전매 허용 관련 떴다방 이야기, 최초이자 최후였던 경매의 추억, 각종 부동산중개 에피소드를 구체적으로 소개하고 있다. 미리 체험하고 쉽게 저지를 수 있는 실수를 차단함으로써 보다 순조로운 부동산중개업을 영위할 수 있을 것이다.



또한 생생한 현장 경험과 더불어 오랫동안 공인중개사협회, 학원, 대학 등에서 했던 부동산중개실무 강의를 토대로 필수 ‘부동산 창업 실무강의노트’를 정리했다. 부동산중개 시 꼭 필요한 동업계약서?특약 작성의 실제 예, 마케팅 전략 노하우, 고객상담 요령, 직원 채용 등 핵심 사항만을 담아 초보 공인중개사의 구미에 알맞은 정보를 전달하고 있다.





리얼 에피소드를 통해 명품 교훈들을 담았다!



초보 공인중개사 시절 에피소드를 보면 실제 경험에서만 깨달을 수 있는 내용들을 많이 발견할 수 있다. 반드시 기억하고 넘어가야 할 실전 교훈들을 특별히 강조함으로써 필요할 때 쉽게 찾아서 다시 읽어보고 한 번에 핵심사항을 훑어볼 수 있도록 하였다.

저자소개

임경재 



경희대학교 행정대학원 부동산학과를 졸업했다. 수원 토박이로 1999년 10회 공인중개사시험에 합격하고 10여 년 동안 공인중개사 사무소를 운영하고 있다. 

사업 실패의 아픔을 딛고 공인중개사가 되어 입주 아파트, 아파트 분양권, 주택, 상가, 재개발, 토지 등의 중개시장을 경험했다. 수많은 고객들과의 상담과 계약 체결, 사후관리 등 다양한 실전감각을 익히고, ‘인생 재기’의 발판을 만들었다. 



부동산중개시장의 실전 경험을 토대로 공인중개사학원, 여성회관, 대학, 그리고 공인중개사협회의 실무교육, 중개업창업전략과정, 경매 권리분석, 재테크 특강 등을 강의하면서 남다른 열정을 쏟아붓고 있다. 특히 ‘준비된 공인중개사만이 중개시장에서 살아남는 강한 공인중개사’라는 신념으로, 창업을 준비 중인 초보 공인중개사를 대상으로 한 특화된 창업과정을 운영하며 큰 호응을 얻었다. 

초보 공인중개사들에게 꼭 필요한 중개실무에 관한 교육을 제공할 수 있는 부동산교육원 설립을 목표로 후배양성에 진력하고 있다. 

목차

Part 01 나의 창업과 10년 부동산중개 이야기 



끝없는 추락 

희망을 품고 공인중개사가 되다 

제2의 인생 첫 발을 내딛다 

돈이 속이지, 사람이 속이나 

교통이 뭐야 

무식하면 용감하다 

사모님, 방 빼라는데요 

아저씨, 저는 어디로 가요 

초보 내공 쌍기 

새벽별 보기 운동? 

고객 감동 프로젝트 

잊지 못할 고객 

나만의 약속 지키기 

미지의 세계로 나아가다 

운명적인 만남 

사무실 안의 보이지 않는 전쟁 

또 다른 경험 

강단에 서다 

어, 신용불량자 

당신은 묵기야, 8시 땡 

분묘기지권 

요즘 계약서 좀 쓰세요? 



Part 02 부동산 창업 실무강의노트 



부동산시장의 흐름과 창업 마인드 

동업계약서를 써라 

고객을 이해하라 

나만의 마케팅 전략 

직원채용 및 급여 

물건별 중개 포인트 

고객상담 요령 

계약서 작성법 

특약작성 요령 

주택임대차보호법의 실무적용 

자기계발에 투자하라 

한줄 서평