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책소개

하이테크 분야는 그 특성에 맞는 고객과 기술적 특성을 바탕으로 한 마케팅 전략의 전개가 필요하다. 『하이테크마케팅』은 어떻게 고객들이 혁신적인 신제품을 구매하도록 할 것인지에 대한 방법론에 대해 상세하게 소개한다. 특히 실무자를 위한 교과서로 원리를 중심으로 서술하고, 캐즘모형, 와해성 기술 등 다양한 실제 사례를 통해 하이테크마케팅을 설명한다.

목차

1부 하이테크 마케팅의 원리 

1. 하이테크 마케팅의 이해 

2. 하이테크 마케팅의 이론적 기초 

3. 캐즘모형과 하이테크 마케팅 전략 

4. 하이테크 시장의 경쟁역학 



2부 하이테크 신상품의 개발과 확산 

5. 하이테크 상품의 마케팅조사 

6. 하이테크 신상품의 개발과 출시전략 

7. 시장형성 및 제품확산 전략 



3부 하이테크 마케팅관리 

8. 하이테크 제품전략 

9. 하이테크 상품의 가격전략 

10. 하이테크 상품의 커뮤니케이션 전략 

11. 하이테크 상품의 시간 기반 전략 



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