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대화의 심리작전
대화의 심리작전
  • 저자김양호
  • 출판사비전코리아
  • 출판일2012-09-14
  • 등록일2013-02-26
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책소개

이것이 ‘진짜’ 대화다!

소통의 시대에 필수 조건 성공 대화법

중국 샐러리맨의 필독서가 된 “화제의 책!”



대화와 협상의 시대적 요구는 우리의 언어생활과 태도의 변화를 끊임없이 부채질하고 있다. 자기표현의 시대, 협상의 시대에 어떻게 소통할 것인가를 제시하는 이 책은 대화에 관한 수많은 책들이 모두 그 언저리만 맴돌았을 뿐 적절한 지침이나 문제제기에 미흡했던 점을 완벽하게 보완한 대화이론의 결정판이라 하겠다.

화술계의 권위자로 불리는 한국언어문화원 김양호 원장의 2004년판 <상대를 움직이는 대화의 심리작전>의 개정판인 이 책은 이미 중국어판으로 번역되어 중국 샐러리맨의 필독서가 된 “화제의 책”이다. 저자는 상대를 자기의 뜻대로 움직이게 만드는 선진국 전문가들의 이론체계를 참고하여, 언어의 이해와 표현, 그리고 훈련에 합당하도록 정연한 이론체계를 세우는 데 성의를 다했다. 전반적인 개인, 대중스피치는 물론 대화의 심리분석에 이르기까지 이론 및 실제 활용 가능한 기술을 제시해 언어생활의 더없는 지침이 되어준다.





소통의 시대 필수 조건 성공 대화법!



김양호 원장은 대화에 자신을 갖고자 하는 사람들의 욕구에 부응하고자 이 책을 집필했다. 이미 그 방면에 월등히 앞서는 선진국 전문가들의 이론을 참고하여, 언어의 이해와 표현, 그리고 훈련에 합당하도록 정연한 이론 체계를 세우는 데 성의를 다했다. 따라서 개인, 대중스피치는 물론 대화의 심리분석에 이르기까지 이론 및 실제 활용 가능한 기술을 제시하여 언어생활의 더없는 지침이 되어주는 대화이론의 결정판이라 하겠다. 아직 언어의 위력을 올바로 인식하지 못했다면, 그저 대화를 조건반사적인 것으로 돌려버리는 무관심이 우리에게 있었음을 인정하고 성공 대화법이란 무엇인가 다시금 생각해보는 계기를 마련해보자. 상대를 자기의 뜻대로 움직이게 만드는 동서고금의 대화법을 총망라한 이 책은 중국어판으로 번역되어 중국 샐러리맨들의 필독서가 된 ‘화제의 책’이기도 하다.



◆ 무엇을 말하고 어떻게 원하는 것을 얻는가?

이 책은 2004년판 『상대를 움직이는 대화의 심리작전』의 개정판이다. 내용은 대화의 이론을 담은 1부와 실제 테크닉을 담은 2부로 이루어져 있다. 1부 ‘이것이 대화의 기본이다’에서는 대화의 기초적인 이론, 그리고 언어의 이론에 대해서 설명하고 있다. 이 부분은 저자의 연구 성과가 집대성된 부분으로, 화술에 관해 배우고자 하는 학생이나 사회인들에게 이론적인 기초를 제공해줄 것이다. 또한 대화의 원리와 요령을 적용할 수 있도록 예시를 들어 설명하였다. 2부 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’의 내용은 좀 더 실생활에 가깝게 집필했다. 실제로 대화가 이루어지는 상황을 열다섯 가지로 분류하여 그에 따라 어떠한 화법을 구사할 것인가에 대한 설명이 이야기 형식으로 실려 있다. 또한 각 내용마다 삽화로 이해를 도왔다. 특히 사회생활에서 타인과의 관계를 어떻게 이끌어나갈 것인가, 어떻게 말해서 상대방의 마음을 움직일 것인가에 대한 해답을 얻을 수 있을 것이다.

저자소개

김양호



저자 김양호는 동국대학교 법학과와 경영대학원을 졸업하고, 미국 컴벌랜드 대학교 대학원에서 스피치를 주제로 교육학 박사 학위를 받았다. 1971년 한국언어문화원을 창립해 스피치 프로그램을 개발해 호평을 받았으며, 지금까지 약 100만 명 이상의 수료생을 배출했다. 그 공로로 2003년에 정부로부터 ‘국민포장’을 받았다. 그의 이름은 국내 주요 인명록은 물론 미국 마르퀴스Marquis에서 발행하는 세계적인 인명사전 『Who's Who in the World』에 2001년부터 현재까지 연속 등재되었으며, 영국 국제인명센터IBC가 선정한 ‘21세기의 탁월한 지성인’과 ‘신화적인 현존 인물’에 선정되는 등 세계적인 인물로 평가받고 있다. 현재 한국언어문화원 원장, 랴오닝대학의 명예교수, 전국웅변협회 수석부총재, 언어문화국제학교 이사장으로 기업과 대학, 군부대, 사회단체를 넘나들며 맹활약하고 있다. 지은 책으로는 『그 말이 정답』, 『킹스 스피치』, 『화술과 인간관계』, 『성공하는 사람은 화술이 다르다』, 『성공하는 사람은 생각이 다르다』 등이 있다. 그중 8권은 중국에 번역 수출되어 스피치 한류를 이끌고 있다. 

목차

Part 1 이것이 대화의 기본이다 

Chapter 01 말 잘해야 하는 소통의 시대 

대화를 발전시켜라 / 대화는 왜 중요한가 / 무엇이 대화를 만드는가 

Chapter 02 목적 없는 대화는 시간낭비다 

대화에는 목적이 있다 / 말하는 사람의 목적 / 듣는 사람의 목적 

Chapter 03 공감대 형성이 정답이다 

혼자만의 스피치 / 상호 스피치 / 일방적인 스피치 / 집단 속의 스피치 

Chapter 04 확신과 자신감으로 말하라 

이야깃거리와 그 재료들 / 이야기 시작하기 / 화제의 선택 / 화제 바꾸기 / 경청 기술과 효과 

Chapter 05 나만의 콘텐츠가 경쟁력이다 

화제는 어디에 있는가 / 지각의 안테나를 세워라 / 대화수집법 10조 

Chapter 06 대화 재료는 꾸준히 수집하라 

노트와 카드를 이용하라 / 분류하고 정리하라 / 지혜롭게 선택하라 

Chapter 07 시선을 끄는 구성이 필요하다 

질서 있게 배열하라 / 구체적으로 단계를 나눠라 / 아우트라인을 세운다 

Chapter 08 청중을 사로잡는 한 끗 차이 스피치 

‘낱말’은 대화의 매체이다 / 명확하게 발음하라 / 아름답게 발성하라 / 보디랭귀지를 기억하라 

Chapter 09 적절한 ‘수사’가 대화를 살린다 

훌륭한 대화 조건 / 비유의 기교 / 강조의 기교 / 변화의 기교 

Chapter 10 표현법을 체계화시켜라 

화술의 왕도는 있는가 / 음성 표현의 5대 원리 



Part 2 어떻게 원하는 것을 얻는가 

Chapter 01 설득 유도의 작전 

제삼자의 예를 들어 설득하라 / 자기의 부족한 점을 먼저 시인하라 / 상대를 자기의 입장에 세워라 / 상대의 실수를 감싸줘라 / 자기 자랑을 마음껏 하게 들어줘라 / 상처 주지 않도록 부드러운 어조로 말하라 / 상대의 입장에서 말하라 / 구체적인 예화나 실례를 들어라 / 설득의 장애를 새롭게 변화시켜라 

Chapter 02 거절 격퇴의 작전 

대의명분을 내세워 거절하라 / 먼저 수긍하고 난 후 거절하라 / 경어를 적절히 활용하라 / 대화의 기선을 잡아라 / 의사표현을 확실하게 하라 / 대화의 진행을 자주 중단시켜라 / 비커뮤니케이션어를 사용하라 / 상대의 허점을 공격하라 / 질문으로 화제를 바꿔라 

Chapter 03 분발 격려의 작전 

경쟁심리를 자극하라 / 기회는 단 한 번뿐임을 강조하라 / 작은 부탁을 의식적으로 하라 / 열등감의 원인을 찾아 없애라 / 해보겠다는 결심을 갖게 하라 / 노이로제로부터 벗어나게 도와라 / 양자택일을 시켜라 / 욕망을 부채질하여 불붙게 하라 / 신뢰하고 싶은 충동을 일으켜라 

Chapter 04 비평 충고의 작전 

비평은 위로의 말로 끝맺어라 / 꾸짖음은 단 한 번만으로 끝내라 / 객관적으로 부분적인 결점을 지적하라 / 비판은 은밀히 부드럽게 하라 / 명확한 방안을 제시하라 / 우월감을 상하지 않게 하라 / 때로는 공개적인 비판도 하라 / 지나친 간섭은 피하라 / 인간적 결점을 지적하라 

Chapter 05 친근 호감의 작전 

필승의 신념을 보여라 / 경청의 명수가 돼라 / 상대의 심리부터 파악하라 / 감성적인 언어로 친밀감을 높여라 / 상대의 말에 먼저 동의하라 / 악의 없는 속임수로 친밀감을 높여라 / 상대의 외모를 ‘데생’하라 / 최고라는 선언을 하지 마라 / 말과 신체의 메시지를 조화시켜라 

Chapter 06 궤변 역설의 작전 

역설에는 궤변으로 응수하라 / 이미 인정된 사실을 말하라 / 자기의 부족함을 합리화하라 / 통계 숫자의 마력을 활용하라 / 논리를 모순으로 만들어라 / 선택의 자유를 박탈하라 / 상대의 공명심을 자극하라 / 비상식을 상식인 듯 떠벌려라 / 약점을 찾아 공략하라 

Chapter 07 칭찬 아첨의 작전 

자아의식을 만족시켜라 / 최상급 찬사는 하지 마라 / 특권의식을 불어넣어라 / 질시하는 상대라도 추켜세워라 / 뜻밖의 것을 칭찬하라 / 예외적 칭찬임을 강조하라 / 명예욕을 자극하라 / 존재 가치를 인정해줘라 / 칭찬은 간접적으로 하라 

Chapter 08 판단 오도의 작전 

단순하고 유창하게 말하라 / 커다란 데마를 이용하라 / 목적 이상의 것을 말하라 / 선입관을 주고 말하라 / 반복 암시로 유리하게 이끌어라 / 체념의 말을 자주 사용하라 / 별 의미 없는 말을 활용하라 / 통일된 개념을 무너뜨려라 / 궤변의 요소를 가미하라 

Chapter 09 협동 동의의 작전 

‘어느 것’이냐를 물어라 / 상대의 말에 맞장구를 쳐라 / 동류의식을 강조하라 / 약속의 힘을 활용하라 / 작은 부탁을 먼저 하라 / 비굴한 자세를 버려라 / 거짓말일수록 크게 하라 / 비교 언어를 활용하라 / 무의식적 행동을 화제로 삼아라 

Chapter 10 유머 위트의 작전 

유머의 위력을 활용하라 / 위트로 목표를 적중시켜라 / 급격한 변화, 역전을 꾀하라 / 지나친 과장을 이용하라 / 공포를 폭소로 바꾸어라 / 착오의 미안함을 유발시켜라 / 상대에게 우월감을 갖게 하라 / 부조리를 꼬집어 지적하라 / ‘스마일 메이커’란 칭호를 주어라 

Chapter 11 인상 강화의 작전 

자기만의 말버릇을 만들어라 / 핵심만 짧게 말하라 / 침묵으로 대화를 조절하라 / 끝말의 숫자를 활용하라 / 잔존효과를 살려라 / 언어를 시각화하라 / 정열적인 표현을 하라 / 언어의 순서를 역전시켜라 / 이름을 기억해 불러줘라 

Chapter 12 논쟁 승리의 작전 

승부에는 초연한 듯 보여라 / 상대에게 ‘올가미’를 씌워라 / 침묵으로 일관하라 / 논쟁의 확대를 방지하라 / 추상도가 낮은 말로 일관하라 / 사전준비에 철저하라 / 때로는 장기전도 생각하라 / 상대의 주장보다 강하게 역설하라 / 설명은 승리의 열쇠임을 알라 

Chapter 13 판매 홍보의 작전 

판매 화법을 재검토하라 / 방문할 땐 부담감을 주지 마라 / 실패의 요인을 분석하라 / 질문을 최대한 활용하라 / 절대 필요함을 자극하라 / 신용과 신뢰를 담보로 하라 / 호소의 효과를 증대시켜라 / 고객에게 흥미를 팔아라 / 거절은 끈질기게 공략하라 

Chapter 14 감정조절의 작전 

촉각어나 감각어를 활용하라 / 낮은 목소리로 부드럽게 말하라 / 지나친 칭찬을 하지 마라 / 잠긴 마음의 문을 먼저 열어라 / 거절을 작정한 상대는 자극하라 / 상대의 감정을 흔들어라 / 성적인 감각을 자극하라 / 상대의 결점을 지적하라 / 자존심을 손상시키지 마라 

Chapter 15 표현 연출의 작전 

자신과 열정을 지녀라 / 혼잣말로 중얼거려라 / 음담패설을 이용하라 / 때로는 ‘슬랭’을 사용하라 / 긴장 상태를 말로 표현하라 / 철저한 사전준비를 하라 / 숫자로 정보를 믿게 하라 / 내용보다 말솜씨를 앞세워라 / 연습하고 또 연습하라 

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