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보험설계사의 VIP 마케팅
보험설계사의 VIP 마케팅
  • 저자전학성
  • 출판사액션러닝 코칭북
  • 출판일2013-08-31
  • 등록일2015-02-09
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책소개

뛰어난 축구 선수는 공이 갈 곳을 예측하고 미리 뛴다고 한다. 영업도 마찬가지다. 고객은 어디로 튈지 모르는 공과 같다. 따라서 미리 예측하고 대처하지 않으면 그 마음을 사로잡을 수 없고, 내 고객으로 확보할 수도 없다. 또 성공한 사람에게는 분명 그만의 길이 있고, 그 길은 많은 사람을 성공으로 이끄는 길잡이가 되기도 한다.



파이낸셜 플래너라는 기본 자질 위에 시장을 꿰뚫는 직관과 창의력으로 성공의 길을 개척해낼 수 있는 성공 비결은 ‘가문컨설팅(3대를 명가로 만들자는 기치로 고객에게 다가가, 시간적으로는 3대를, 공간적으로는 부와 건강, 문화를 총괄하는 고객서비스 입체 전략으로, 보험설계의 비전을 보여주는 모델이 되고 있음)’이라는 자신만의 브랜드를 만들어 고객을 감동시킬 수 있는 실천적인 플래닝에 있다. 실적 위주의 환경 속에서 고투하는 보험설계사들과 함께, 존경받는 설계사 문화를 만들 수 있도록 하여야 한다.

저자소개

전학성 



기술과 비지니스 통합 파워 러닝 코치



한국기술사업화진흥협회 및 한국기업전략개발원 융합기술사업화 액션러닝센터의 대표러닝코치를 맡고 있다. 한국전자통신연구원에서 27년간 IT 융복합 분야 연구개발 및 기술사업화에 모든 노력을 기울였다. 현재 기술과 사업을 합친 액션러닝 분야에 대한 개념을 정립하고 셀프 코칭 개념과 액션러닝을 결합한 프로그램과 코칭북 저작방법을 개발하여 비지니스 관련 다양한 분야에 코칭과 코칭북 집필에 전념하고 있다. 



코칭북은 잠재의식에 자신이 추구하는 모습을 스스로 주입하여 자신을 발전시키는 셀프코칭 기술을 요약 기술에 적용한다. 사실의 Point를 잡아 사실을 통해 깨달은 발견의 Outline과 Information을 나열하고 발견한 것을 기억할 수 있도록 교훈이 되는 News를 스토리텔링 방식으로 전개하여 자신의 변화를 위한 교훈 즉 Thought 를 자기 언어로 선언함으로써 코칭북이 완성된다.

한줄 서평