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책소개

『전략적 사고 트레이닝 그것이 최선인가』는 전략적으로 생각하는 일과 그것을 실천에 옮기는 것을 돕는 것이 목표이다. 전략적 결정을 연구하는 행동과학 분야를 게임이론이라고 부르며, 여기에서의 게임은 체스, 어린이 교육, 테니스 경기, 회사 합병, 광고, 무기 통제 등 광범위한 분야가 망라되어 있다.

저자소개

애비너시 K. 딕시트



저자 애비너시 K. 딕시트(Avinash K. Dixit)는 현 프린스턴 대학교 경제학과 석좌교수. 미국 경제학회 회장 역임.미국 국립과학학술원, 인문과학학술원, 영국학사원 특별연구원. 폰ㆍ노이먼 경제학상 수상. 불확실성에 지배되는 상황에서의 투자, 산업조직, 국제무역, 경제 관계 등을 연구했으며, 저서로는 Art Of Strategy, optimization in Economic Theory(Oxford University Press, 1976, second edition 1990), The Theroy of Equilibrium Growth(Oxford University Press, 1976) 등이 있음.





배리 J. 네일버프



저자 배리 J. 네일버프(Barry J. Nalebuff)는 현 예일대학교 경영대학원 석좌교수. 어네스트 티 회장. 하버드 명예교우회 연구원. 투자이론, 인센티브, 불완전 조건에서의 경쟁, 집단행동에 의한 선택 행동 등을 연구했으며, 저서로는 Art Of Strategy, Co-opetition, Why Not? 등이 있음.





박주관



역자 박주관은 



주요 약력 

ㆍ 고려대학교 경영대학원 (경영학 석사) 

ㆍ 호서대학교 대학원 (경영학 박사) 

ㆍ ㈜ 전략시스템 대표컨설턴트 회장(現) 

ㆍ 마케팅아웃소싱㈜ / ㈜ Edu Star 회장(現) 

ㆍ I Can 성공실천센터 원장(現) 

ㆍ 시스템경영실천회 회장(現) 

ㆍ 한국경영컨설팅학회 부회장 (前) 

ㆍ 한국창업컨설팅협회 회장(前) 

ㆍ 한국경영기술컨설턴트협회 연수원 교수(前) 

ㆍ 서울산업진흥재단, 경기 중소기업진흥재단 사업성 평가 심사위원(前) 

ㆍ 행정자치부 공기업 평가위원(前) 

ㆍ 중소기업청 교수, 연구원 및 대학생 창업 경영대회 심사위원(前) 



주요 저서 

ㆍ성공과 부의 법칙, S=B&A 

ㆍ시스템경영혁신만이 살 길이다 

ㆍ시스템영업 노하우 

ㆍ듣기력(번역서) 

ㆍ돈 버는 데는 프랜차이즈 사업이 최고다 

ㆍ벤처기업 만들어 코스닥 가기 

ㆍ창업소프트 성공경영학 

ㆍ청년 사장학 

ㆍ체인사업, 당신도 성공할 수 있다 

ㆍ사업타당성 분석과 사업계획서 작성 등 다수 



방송 및 언론 활동 

ㆍKBS ?TV ‘명사 월요 특강’출연 

ㆍKBS 제 1라디오‘경제전망대’. 대전 라디오 ‘835 정보센터’출연 

ㆍKBS 1TV ‘주부도 경쟁력이다(소자본으로 내 가게를)’ 6개월간 출연 

ㆍKBS 2TV ‘생활백과’, ‘추적60분’등 출연 

ㆍSBS ‘라디오 토크쇼’,‘밀레니엄 정보쇼’,‘김찬식의 뉴스 대행진’ 고정 게스트 

ㆍMBC TV ‘아침이 좋다’ 출연 

ㆍ매경 TV ‘TV 창업 가이드’, ‘돈돈돈’ 고정 게스트 

ㆍ조선일보 ‘창업가이드’ 고정 칼럼니스트 

ㆍ대학 CATV ‘성공! 창업스쿨’ 전임 교수 

ㆍEBS TV ‘직업의 세계’,‘창업시대’고정패널 출연 

ㆍ한국경제 ‘MONDAY’ 고정 기고 

ㆍ삼성 사내방송 SBC 위기관리경영 특별 인터뷰 방송

목차

서문 

전략적 사고란 무엇인가? 



제１부 게임이론과 행동 전략 

제１장 행동 전략의 10가지 예 

1. 발군의 실력이란 무엇일까 

2. 아메리카 컵 요트 대회의 이변 

3. 죄수 딜레마에 빠지다 

4. 루터와 드골의 외고집 전략은 성공일까 실패일까 

5. 누가 고양이 목에 방울을 달 것인가 

6. 개별 판단의 함정 

7. 돌다리도 두드려보고 건너라 

8. 혼합 전략을 세워라 

9. 말도 안 되는 내기는 경계하라 

10. 게임이론은 건강에 해롭다? 

11. 전략의 예에서 무엇을 배웠는가 

12 사례 연구 1 : 적과 흑에 승부를 걸다 



제 2 장 교대 행동 게임 



1. 네 차례야, 찰리 브라운 

2. 전략적 상호작용에는 두 가지가 있다 

3. 전략 법칙 1 

4. 의사 결정 나무와 게임 나무 

5. 복잡한 게임에서의 선택 

6. 교섭의 규칙과 전략 

7. 평화는 어떻게 유지되는가 

8. 영국의 정책 논쟁 

9. 사례 연구 2: 톰 오스본과 오렌지 볼 미식 축구 



제 3 장 동시 진행 게임 



1. 절대 우위 전략 

2. 타임과 뉴스위크의 커버 전쟁 

3. 절대 열위 전략 

4. 균형 전략 

5. 균형점의 과다와 과소 

6. 사례 연구 3: 매수기업의 제의 



제２부 전략적 사고의 방법과 기술 



제 4 장 죄수 딜레마 해결법 



1. 협력은 어떻게 실현하나 

2. 배반은 어떻게 가려내나 

3. 배반자는 어떻게 처벌하나 

4. 처벌은 보장되는가 

5. 처벌은 어떻게 해야 하나 

6. 주고받기 전략 

7. 주고받기 전략의 대안 

8. 사례 연구 4: 의회와 연방준비은행의 관계 



제 5 장 전략적 행동 



1. 무조건적인 행동 전략 

2. 위협과 약속의 법칙 

3. 경고와 확언의 방식 

4. 핵 억지력 분석 

5. 민주당의 정치 전략 

6. 전략 행동의 요령 

7. 정도를 넘어선 위협은 피해야 한다 

8. 사례 연구 5: 에어버스 320의 선택 



제 6 장 신뢰성 있는 언약 



1. 신뢰를 얻는 여덟 가지 방법 

2. 애국심 고취 전략 

3. 당신이 거절할 수 없는 제의 

4. 사례 연구 6: IBM에서 컴퓨터를 빌리는 것이 좋을까? 



제 7 장 예측불능성 



1. 확률게임의 균형 

2. 테니스 선수의 확률 게임 

3. 올바른 혼합전략을 세워라 

4. 상대의 움직임을 예측하라 

5. 최상의 혼합을 변경하라 

6. 어떻게 무작위로 행동할 것인가? 

7. 독특한 상황에서의 승부 

8. 거짓말의 효용 

9. 혼합전략의 놀라운 효과 

10. 무작위 행동 전략을 세워라 

11. 사례 연구 7: 전략의 과부하 

12. 보충이론 : 층계 가위 바위 보 



제３부 게임 이론의 전략적 응용 



제 8 장 극단적인 전략 



1. 왜 불확실한 위협을 가하나 

2. 위험의 메카니즘 

3. 위험을 관리하라 

4. 극단적인 상황을 벗어나라 

5. 극단적인 전략의 비극 

6. 극단적인 핵전략의 위험성 

7. 사례 연구 8: 대서양에서의 핵전쟁 위기 



제 9 장 협력과 협조 



1. 누구를 위하여 종을 울리나? 

2. 최단 통행 경로 확보 전략 

3. 키보드 사업 전략 

4. 효과적인 속도위반 단속 전략 

5. 인종 혼합 분석 

6. 그 자리엔 아무도 앉지 못한다 

7. 정치인의 올바른 위치 전략 

8. 주식 시장과 미인 선발 대회 

9. 요약 

10. 사례 연구 9: 치과 의사 배치 방법 



제 10 장 투표 전략 



1. 투표는 어떤 힘을 가졌는가 

2. 투표의 중립위치 

3. 단순 투표 

4. 법의 집행 순서에 따른 전략 

5. 앞을 꿰뚫어보는 투표 전략 

6. 위인이 되기 위한 전략 

7. 적을 사랑해서 이기는 전략 

8. 사례 연구 10: 예산 승인 분석 



제11장 교섭 



1. 교섭의 핸디캡 

2. 상대적 손실은 어떻게 발생하나 

3. 극단적인 전략과 파업 

4. 동시 교섭과 개별 교섭 

5. 사례 연구 11: 받는 것보다 주는 것이 낫다 

6. 인내력 게임 



제 12 장 인센티브 



1. 노력에 대한 보상 전략 

2. 합작 사업 구성 전략 

3. 입찰 전략 

4. 사례 연구 12: 낙찰의 위험성 



제 13 장 사례 연구 



1. 항상 남의 떡이 더 커보인다 

2. 정부의 징병 등록 전략 

3. 세 사람의 결투 

4. 기업의 상어퇴치 전략 

5. 방법 없이 어떻게 이길까? 

6. 미식축구의 시즌 전략 

7. 마지막으로 누가 살아남는가 

8. 큰 나라의 노블리스 오블리제 

9. 주유소의 가격 표시 

10. 항만 다리의 혼잡 시간 계산 

11. 공공재의 비극 

12. 1달러를 차지하라 

13. 리어왕의 고민을 해결하라 

14. 미국 정부와 알루미늄 회사의 대결 

15. 벌칙의 약속을 지켜라 

16. 승부의 기술 

17. 재판장의 극단적인 전략과 배심원단의 판결 

18. 간섭의 자유 

19. 시장을 위한 조언 

20. 강도의 총기 소지 전략 

21. 기부금 프로젝트 

22. 재분배의 한계 

23. 라스베가스 자동 도박기는 모두를 속인다

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