![Àß ÆÄ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ ºñ¹Ð¾ð¾î](/images/bookimg/ebk0/bookimg/150/1406/140601164.jpg)
Àß ÆÄ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ ºñ¹Ð¾ð¾î
- ÀúÀÚ´í »çÀ̵å¸Õ
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- ÃâÆÇÀÏ2014-06-18
- µî·ÏÀÏ2015-02-09
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<°Ãß!!>°í°´ÀÇ ¸¶À½¿¡ ±Í¸¦ ±â¿ïÀÌ°í, ±×µéÀÌ µè°í ½Í¾î ÇÏ´Â ¸»À» Ç϶óÇö´ëÀεéÀÇ »îÀº ¼ö¸¹Àº Àΰ£°ü°è ¼Ó¿¡¼ ÀÌ·ç¾îÁø´Ù°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â ´äº¯À» ¾ò¾î³»°Å³ª ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀ» ±¸Çϱâ À§Çؼ´Â ´Ù¸¥ »ç¶÷À» ÀÌÇؽÃÅ°°í ¼³µæÇÏ´Â ÀÏ¿¡ ´ÉÇØ¾ß ÇÑ´Ù. »çȸ°¡ º¹ÀâÇØÁö°í ´ëÀΰü°èÀÇ Á߿伺ÀÌ °Á¶µÉ¼ö·Ï ¼³µæÀ» ¸ñÀûÀ¸·Î ÇÏ´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ǿ¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀº ´õ Ä¿Áö±â ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù Çù»óÀ̳ª ´ëȹý¿¡ °üÇÑ µµ¼µéÀÌ ½ñ¾ÆÁ® ³ª¿À°í, °¢ ¼Á¡ÀÇ º£½ºÆ®¼¿·¯ Äڳʿ¡ Áø¿µÇ´Â Çö»óÀº À̸¦ Àß µÞ¹ÞħÇØÁØ´Ù. ¼³µæÀÇ ±â¼úÀº ºñ´Ü ¼¼ÀÏÁ ¾÷À¸·Î »ï´Â ¿µ¾÷Àο¡ ±¹ÇѵÇÁö ¾Ê´Â´Ù. »ó´ë¹æÀÇ »ý°¢°ú Çൿ¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ¾î ±× »ç¶÷ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷¿©¼ ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â ¹Ù¸¦ ¾ò¾î³»´Â ÀÏÀ» ¸ðµÎ ¼³µæÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ºÎ¸ð¿Í ÀÚ³à, ÇüÁ¦¿Í ÀÚ¸Å, Ä£±¸¿Í µ¿·á, »ó»ç¿Í ºÎÇÏÁ÷¿ø µîµî »çȸÀÇ ±¸¼º¿øÀ¸·Î »ì¾Æ°¡´Â ÇÑ ¸ðµç »ç¶÷¿¡°Ô ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÑ ±â¼úÀÌ´Ù. ±×Áß¿¡¼µµ ¡°³ë¡±¶ó°í ¸»ÇÏ´Â °í°´À̳ª °Å·¡ ¾÷ü¿¡ ±àÁ¤ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÃÄ ¡°¿¹½º¡±¸¦ ¾ò¾î³»´Â ¾î·Á¿î ÀÏÀ» ¾÷À¸·Î »ï´Â »ç¶÷ÀÌ ¹Ù·Î ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÌ´Ù. ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸Ç¿¡°Ô´Â ±×¸¸ÀÇ Æ¯º°ÇÑ Àü·«ÀÌ Àֱ⠸¶·ÃÀε¥, ÀÌ Ã¥¿¡´Â ±×·± »ç¶÷µéÀÇ ³î¶ó¿ï ¸¸Å °£´ÜÇϸ鼵µ È¿°úÀûÀÎ »õ·Î¿î ¿µ¾÷ Á¢±Ù¹æ½ÄÀÌ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. ºñÁî´Ï½º¸¦ ¼º°øÀûÀ¸·Î À̲ø°íÀÚ ÇÏ´Â ¿µ¾÷ »ç¿ø, ¿µ¾÷ Àü¹®°¡, ´õ ³ª¾Æ°¡ °ü¸®ÀÚÀÇ À§Ä¡¿¡ ÀÖ´Â »ç¶÷À̶ó¸é Çʵ¶ÇÒ ¸¸ÇÑ ³»¿ëÀÌ´Ù. ±×¸®°í ÀÌ Ã¥ÀÇ ¿µ¾÷ Àü·«À» ÅëÇØ Áö±Ýº¸´Ù ´õ Å« ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
¿µ¾÷ÀÇ °í¼ö´Â °í°´ÀÌ ¾î¶² ¸»¿¡ ¹ÝÀÀÇÏ´ÂÁö ¿À°¨À» ÅëÇØ Ã£¾Æ³½´Ù
ÃÖ±Ù ±ÝÀ¶À̳ª IT °ü·Ã ¾÷Á¾¿¡¼ ¹ß»ýÇÑ Á¤º¸À¯Ãâ »çÅ·ΠÀÎÇØ ¿µ¾÷ÀÎÀÇ ÀÔÁö°¡ Á¡Á¡ Á¼¾ÆÁö°í ÀÖ´Â ½ÇÁ¤ÀÌ´Ù.
¼¼°è ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî ÄÚÄ¡ÀÎ ÀúÀÚ´Â, °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿±â À§Çؼ´Â ¸ÕÀú ±×ÀÇ ¼ºÇâÀ» ÆľÇÇÏ°í ±×¿¡°Ô ¸Â´Â ÀûÀýÇÑ ´ëȹýÀ¸·Î Á¢±ÙÇ϶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. °í°´ÀÇ ½É¸®¸¦ ÀÐÁö ¸øÇÏ¸é °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿ ¼ö ¾ø´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ÁøÁ¤ÇÑ ¿µ¾÷ÀÎÀ̶ó¸é °í°´ÀÌ ¾î¶² ¸»¿¡ ¾î¶»°Ô ¹ÝÀÀÇϴ°¡¸¦ ¿À°¨À» µ¿¿øÇؼ ÀÐÀ¸·Á´Â ³ë·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
°í°´ÀÇ ¼ºÇâÀ» ÆľÇÇÏ´Â ¾ð¾î ºÐ¼®¿¡¼ºÎÅÍ ±× ºÐ¼®À» ÅëÇØ ¾òÀº °á°ú¿¡ µû¶ó °í°´°ú ´ëÈÇÏ´Â ±â¼ú±îÁö ´ã°Ü ÀÖ´Â ÀÌ Ã¥Àº ÃÑ 3ºÎ·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù. 1ºÎ ¡®Å¸Àο¡°Ô ¿µÇâ·Â ¹ÌÄ¡±â¡¯¿¡¼´Â ±¸¸ÅÀÚµéÀÇ °³ÀÎ ¹æ¾ðÀ» »ç¿ëÇؼ ŸÀο¡°Ô ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¿©·¯ °¡Áö ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇØ À̾߱âÇÑ´Ù. °í°´°ú ÇýÅà À§ÁÖÀÇ ´ëȸ¦ ÇÒ °æ¿ì¿Í °ñÄ©°Å¸® À§ÁÖÀÇ ´ëȸ¦ ÇÒ °æ¿ì´Â ¹°·ÐÀÌ°í, °í°´ÀÇ ¼ºÇâÀ» ÆľÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Â À¯¿ëÇÑ ¾ð¾î Á¤º¸¸¦ ½Å¼ÓÇÏ°Ô ¾ò´Â ¹æ¹ý, À¯¸Ó °¨°¢°ú °¨Á¤Àû?½É¸®ÇÐÀûÀ¸·Î ¹ÏÀ» ¸¸ÇÑ ¿µÇâ·Â ÀÖ´Â Àü·«°ú ÇÔ²² °í°´ÀÇ °ÅÀý¿¡ ´ëóÇÏ´Â ¹æ¹ý µîÀ» ´Ù·ç°í ÀÖ´Ù. 2ºÎ ¡®Àڽſ¡°Ô ¿µÇâ·Â Çà»çÇϱ⡯¿¡¼´Â ÃÖ°íÀÇ ½ÇÀûÀ» ¿Ã¸° ¿µ¾÷ Àü¹®°¡µéÀÌ ½ÇÁ¦·Î ÇàÇÑ ¹æ¹ý°ú ÇÔ²², 1ºÎ¿¡ ³ª¿Â Àü·«µéÀ» ¿Ïº®ÇÏ°Ô ½ÇÇàÇϱâ À§ÇØ ½º½º·Î¸¦ °ÇÀüÇÏ°Ô ´Ü·Ã½ÃÅ°°í Áø´ÜÇغ¼ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ ¹æ¹ýÀ» Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. 3ºÎ ¡®¿µÇâ·Â ¹ßÈÖÇϱ⡯¿¡¼´Â ÀÌÀü¿¡ ´Ù·ç¾ú´ø ¿©·¯ °¡Áö Àü·«µé Áß¿¡¼ ´õ¿í Å« µµ¿òÀÌ µÉ ¸¸ÇÑ ÇÙ½ÉÀûÀÎ Àü·«µéÀ» ÁýÁßÀûÀ¸·Î ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ Æ¯Â¡À¸·Î 5°¡Áö¸¦ ²ÅÀ» ¼ö Àִµ¥, ù° ½ÇÁ¦ »ç·ÊµéÀÌ ¸¹¾Æ¼ ¿µ¾÷ Àü·«¿¡ ´ëÇØ ½±°Ô ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖ°í, µÑ° Àü·«ÀÌ Àϸñ¿ä¿¬ÇÏ°Ô Á¤¸®µÇ¾î ÀÖ¾î ¹Ù·Î ÇÙ½ÉÀ» Ãß·Á³¾ ¼ö ÀÖ°í, ¼Â° ¿µ¾÷ ½ÃÀÛºÎÅÍ °è¾à ¼º»ç¿¡ À̸£±â±îÁöÀÇ °úÁ¤¿¡ ´ëÇÑ ¿µ¾÷ ¾ð¾î°¡ ±â¼úµÇ¾î ÀÖ°í, ³Ý° °æû ±â¼ú µî ¿µ¾÷»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó °³ÀÎÀÇ »î±îÁö Çâ»ó½Ãų ¼ö ÀÖ´Â ³»¿ëÀÌ ¿ä¼Ò¿ä¼Ò¿¡ ¹èÄ¡µÇ¾î ÀÖÀ¸¸ç, ´Ù¼¸Â° Áö±Ý ´çÀå ½ÃÀÛÇÒ ¼ö ÀÖÀ» Á¤µµ·Î ½ÇÇà¿¡ ¿Å±â±â ½¬¿î Àü·«ÀÌ ¼¼úµÇ¾î ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
µû¶ó¼ ¡ºÀß ÆÄ´Â ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀÇ ºñ¹Ð ¾ð¾î¡»¿¡´Â ¿µ¾÷¿¡ °üÇÑ ½ÇÀü ¹æ¹ýÀÌ ÃѸÁ¶óµÇ¾î ÀÖ´Ù°í Çصµ °ú¾ðÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡ ½Ç¸° ¸î ¸¶µð ¸»·Î °í°´°úÀÇ ¾î»öÇÑ Ã¹ ¸¸³²À» Æí¾ÈÇÑ ´ëÈÀÇ ÀåÀ¸·Î ¹Ù²Ü ¼ö ÀÖ°í, ÀúÇ×ÇÏ´Â °¡¸Á °í°´À» ¸¸Á·½º·¯¿î °í°´À¸·Î ¸¸µé ¼öµµ ÀÖ´Ù. ´Ù¾çÇÑ À̾߱â¿Í ´ëÈ, ±×¸®°í ¿©·¯ °¡Áö »ç·Ê·Î °¡µæÇÑ ÀÌ Ã¥ ¼ÓÀÇ Á¤º¸¸¦ Àڱ⠰ÍÀ¸·Î Èí¼öÇÏ°í ±× Á¤º¸¸¦ ¿µ¾÷¿¡ ¾î¶»°Ô È°¿ëÇÒÁö °í½ÉÇÑ´Ù¸é, ¾î´À»õ ´ç½ÅÀº ³î¶øµµ·Ï »õ·Î¿î ¹æ½ÄÀ¸·Î ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÏ´Â ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî¸ÇÀ¸·Î °Åµì³ª°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
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´í »çÀ̵å¸Õ Dan SeidmanGot Influence?ÀÇ CEOÀÌ°í, ¼¼°èÀûÀ¸·Î À¯¸íÇÑ °¿¬ÀÚÀÌÀÚ ÄÁ¼³ÅÏÆ®À̸ç, ¿µ¾÷°ú ¿µÇâ·ÂÀ» ÁÖÁ¦·Î ÇÏ´Â ±³À° Æ®·¹À̳ÊÀÎ ´í »çÀ̵å¸ÕÀº Ultimate Selling Power°¡ »ÌÀº ¹Ì±¹ ÃÖ°íÀÇ ¼¼ÀÏÁî ÄÚÄ¡µé Áß ÇÑ ¸íÀÌ´Ù. Â÷º°ÈµÈ Ư¡À» °¡Áö°í ÀÖ´Â Secret Language of Influence ÇÁ·Î±×·¥Àº »çÀ̵å¸ÕÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ¿µ¾÷ ±³À° °æÇèÀ» »ì·Á¼ ¸¸µç °ÍÀ¸·Î °£ºÎ, °ü¸®ÀÚ, ¿µ¾÷ Àü¹®°¡µéÀÇ ¼³µæ±â¼ú Çâ»óÀ» ¸ñÀûÀ¸·Î °í¾ÈµÇ¾ú´Ù. ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥Àº »ý¸íº¸Çè¾÷°è °í¼Òµæ ¼³°è»çµéÀÌ ¸ðÀÎ Àü¹®°¡ ´ÜüÀÌÀÚ, »ý¸íº¸Çè ÆǸŠºÐ¾ß¿¡¼ º¸Çè¾÷°èÀÇ ¡®¸í¿¹ÀÇ Àü´ç¡¯À̶ó°í ºÒ¸®´Â ¡®¹é¸¸ ´Þ·¯ ¿øŹȸÀÇ(Million Dollar Round Table)¡¯ µî°ú °°Àº ÁÖ¿ä ±â°ü¿¡ Á¦°øµÇ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ¼¼ÀÏÁîÀÇ ¸ð¹ü »ç·Ê¸¦ ¿«¾î ¸¸µç ¹é°ú»çÀüÀÎ THE Ultimate Guide to Sales TrainingÀ» ºñ·ÔÇØ 5±ÇÀÇ Ã¥À» Æì³½ »çÀ̵å¸ÕÀº ¹Ì±¹±³À°°³¹ßÇùȸ(American Society for Training and Development)ÀÇ ±Û·Î¹ú ¼¼ÀÏÁî ±³À° ÇÁ·Î±×·¥ ¼³°èÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ±×´Â ¾Æ³» À¢µð¿Í ¾Æµé Á¶½´¾Æ, ±×¸®°í ½ÖµÕÀÌ µþ ¾Æºñ°ÔÀÏ, ·¹º£Ä«¿Í ÇÔ²² ¹Ì±¹ Àϸ®³ëÀÌ ÁÖ ¹è¸µÅÏ¿¡ °ÅÁÖÇÏ°í ÀÖ´Ù.
www.GotInfluenceInc.com¿¡¼ ¾ðÁ¦µç ÀúÀÚ¸¦ ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Ù.
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¼¿ï¿©ÀÚ´ëÇб³ ´ëÇпø ¿µ¾î¿µ¹®Çаú ¹ø¿ªÇÐ ¼®»ç °úÁ¤À» ¼ö·áÇß´Ù. ÀÎÇÏ´ëÇб³¿¡¼ °ÀÇÇÏ´Â ÇÑÆí, YTN º¸µµ±¹ ±¹Á¦ºÎ¿Í EBS ´ÙÅ¥¸àÅ͸® ¿µÈÁ¦ ¹× °¢Á¾ ±¹Á¦¿µÈÁ¦¿¡¼ ¹ø¿ª ÀÛ°¡·Î È°µ¿Çß´Ù. KBS ¿ùµå, KTV, ºÒ±³¹æ¼Û, SCREEN, MGM, ½ºÄ«ÀÌ HD µî ÄÉÀ̺í ä³Î¿¡¼ ¿ÜÈ, µå¶ó¸¶, ´ÙÅ¥¸àÅ͸® µîÀ» ¹ø¿ªÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿Å±ä Ã¥À¸·Î´Â ¡º¼Ò¿ï¸ÞÀÌÆ® ·ÎÁ©¡», ¡ºÆȷοöÀÇ ¸¶À½À» ÈÉÄ¡´Â ¸®´õµé¡», ¡º¿ì¾ÆÇÏ°Ô ÀÏÇÏ°í È·ÁÇÏ°Ô ¶°³ª¶ó¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.
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¼¹® ¿µÇâ·Â ³ôÀº ¼³µæÀº ´«¿¡ º¸ÀÌÁö ¾Ê´Â´Ù 9PART 1 ŸÀο¡°Ô ¿µÇâ·Â ¹ÌÄ¡±â
01. ±¸¸ÅÀÚÀÇ ÆÐÅÏ ±ú±â 19
02. ´Ù°¡¿À´Â ±¸¸ÅÀÚ, ¸Ö¾îÁö´Â ±¸¸ÅÀÚ 29
03. °ÅºÏÀÌ °°Àº ±¸¸ÅÀÚ vs. Åä³¢ °°Àº ±¸¸ÅÀÚ 46
04. ÀÔÁõÇØÁֱ⸦ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ±¸¸ÅÀÚ vs.
±×·¸Áö ¾ÊÀº ±¸¸ÅÀÚ 53
05. ¿¹¼ú°¡ ±âÁúÀÇ ±¸¸ÅÀÚ vs. ȸ°è»ç ±âÁúÀÇ ±¸¸ÅÀÚ 59
06. ½£À» º¸´Â ±¸¸ÅÀÚ vs. ³ª¹«¸¦ º¸´Â ±¸¸ÅÀÚ 66
07. ¼³µæ·ÂÀ» ³ôÀÌ´Â 3°¡Áö Àü·« 70
08. ÇÇÇØ¾ß ÇÒ ¸» vs. ¼±ÅÃÇØ¾ß ÇÒ ¸» 83
09. °¨Á¤ÀÌ ¹ÝÀÀÇÏ°Ô Ç϶ó 104
10. ¿µ¾÷¿¡¼ ½ºÅ丮ÅÚ¸µÀÌ °®´Â ¼³µæ·Â 114
11. ÆǸŠ°¡´É¼ºÀ» ³ôÀÌ´Â Àü·«Àû Áú¹® 129
12. ÃÖ¾ÇÀÇ °ÅÀý, °ÅÀýÀ» ´Ù·ç´Â µµ±¸ 150
13. Àü·«Àû µè±â 169
14. °í°´ ¹æ¹®À» À§ÇÑ Ãʱâ Àü·« 184
15. ¿ôÀ½À» ´õÇÏ´Â ¹æ¹ý: ¿µ¾÷ Àü¹®°¡¸¦ À§ÇÑ À¯¸Ó 199
16. ¼³µæ·Â ÀÖ´Â ÀÇ»ç¼ÒÅë ±â¼ú 221
17. ¿µÇâ·Â ³ôÀº ÀüÈ ¿µ¾÷ 236
PART 2 Àڽſ¡°Ô ¿µÇâ·Â Çà»çÇϱâ
18. ´ç½ÅÀÇ ³ú¿¡ ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÏ´Â 7°¡Áö ¿¼è 243
19. ¸Ó¸®¿Í °¡½¿ È®ÀÎ: ÀÚ°¡ Áø´Ü 274
20. ´ç½ÅÀÇ ¸ö¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ¾î¶ó 281
21. ¼öÄ¡¸¦ ÆľÇÇ϶ó 290
PART 3 ¿µÇâ·Â ¹ßÈÖÇϱâ
22. ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÏ´Â ÇÙ½É ¿ä¼Ò 303
23. ´ç½Å¿¡°Ô µü ¸Â´Â ÃÖ°íÀÇ Àü·« 312
24. ÇൿÇÏ°í Àû¿ëÇ϶ó 319
25. Ź¿ùÇÑ ¿µ¾÷ µµ±¸ÀÇ ¸ðµ¨ 325
¿Å±äÀÌÀÇ ¸» 331
ã¾Æº¸±â 335