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협상 마인드셋과 전략
협상 마인드셋과 전략
  • 저자고속비행오리406 저
  • 출판사작가와
  • 출판일2025-01-15
  • 등록일2025-05-29
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책소개

인생은 끊임없는 협상의 연속입니다. 가족, 친구, 동료, 고객, 심지어는 자기 자신과의 협상도 필요합니다. 특히 비즈니스 세계에서는 협상 능력이 성공의 열쇠라고 해도 과언이 아닙니다. 이 책은 성공적인 협상을 위한 마인드셋과 전략을 다루고 있습니다.
이 책을 통해 독자분들은 협상의 기본 개념과 전략을 이해하고, 실전에서 활용할 수 있는 다양한 기술을 습득할 수 있을 것입니다. 이를 통해 더 나은 협상가로 성장하고, 성공적인 비즈니스 성과를 이룰 수 있기를 바랍니다.

목차

제1장 성공하는 사람들의 협상 마인드셋
■ 초전 설득과 협상의 개념 |  5p
■ 기 싸움에서 지지 않는 협상법 | 8p

제2장 성공하는 비즈니스맨의 협상 준비
■ 협상 전 목표 설정 | 12p
■ 요구와 욕구의 차이 | 14p
■ 첫 제안의 법칙과 앵커링 효과 | 16p

제3장 협상을 위한 비장의 무기
■ 원-원을 이끄는 창조적 대안 활용법 | 20p
■ 숨은 이해 관계인 파악 | 23p
■ 협상력의 근원, BATNA와 대체 불가능성 | 26p

제4장 성공하는 비즈니스맨의 신뢰자본 활용법
■ 커뮤니케이션 스킬 4가지 전략 | 29p
■ 협상에 있어 감정 활용법 | 31p
■ 신뢰자본을 통한 협상법 | 34p

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