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충성고객과 단골고객
충성고객과 단골고객
  • 저자손영화
  • 출판사커뮤니케이션북스
  • 출판일2023-05-02
  • 등록일2023-08-23
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책소개

‘충성고객’을 개발하는 방법
잘못된 ‘고객 충성도’ 개념 바로잡아야

충성고객과 단골고객은 같은 고객일까. 같은 고객일 수도 있고 다른 고객일 수도 있다. 충성고객이 기업의 관점에서 사용하는 용어라면, 단골고객은 고객의 관점에서 사용할 수 있는 용어다. 충성고객은 기업 입장에서 볼 때 자기 회사만을 좋아하고 선택하고 있는 고객이지만, 단골고객은 고객 입장에서 자신이 좋아하는 점포나 상표를 지속해서 좋아하고 선택할 수 있는 의지를 가진 고객이기 때문이다. 단골고객은 분명히 로열티 있는 고객이다. 그런데 그 로열티를 충성으로 보아야 할지, 단골로 보아야 할지는 기업의 입장에서 보느냐 아니면 고객의 입장에서 보느냐에 따라 달라질 수 있다. 기업에서도 충성고객을 만들기 위해서는 고객 충성도를 기업의 입장에서만 관리할 것이 아니라 단골고객의 심리적 특성을 파악하여 고객의 입장에서도 생각해 봐야 할 필요가 있다.

충성도가 기업 입장에서 가장 중요한 경영지표가 되고 있다. 고객의 충성도가 높은 기업일수록 안정적인 수익을 지속적으로 창출할 수 있기 때문이다. 고객의 입장에서 보면, 고객 충성도라는 말이 듣기 좋은 말은 아닐 수도 있다. 오히려 고객들은 기업이 자신에게 충성을 다해 서비스해 주기를 바란다. 충성고객이 기업에서 소비자의 다양한 구매 관련 자료를 수집하고 분석해서 분류한 집단이라면, 단골고객은 소비자의 관점에서 여러 가지 다양한 이유로 단골이 되는 것이다.

충성고객을 원하지 않는 회사가 있을까? 아마도 없을 것이다. 그러나 지금까지 우리가 알고 있는 고객 충성도에 대한 개념 대부분은 잘못되었다. 고객 충성도에 관한 지금까지의 다양한 개념과 이론들을 정리하고, 고객 충성도에 대한 올바른 이해와 이를 토대로 회사가 어떻게 효과적으로 적용할 것인가를 제시해 보고자 한다. 충성고객과 단골고객에 대해 정리하고 충성고객과 단골고객의 개념과 정의, 특성 등을 정리한다. 이와 관련해서 고객 충성도라는 개념에 대해 다양한 관점에서 살펴보고, 왜 고객 충성도가 중요한 것인지, 고객 충성도에 대한 오해, 고객 충성도를 어떻게 측정할 것인지, 충성고객을 어떻게 개발할 것인지에 대해 정리한다.

저자소개

손영화
계명대학교 심리학과 교수다. 성균관대학교 산업심리학과를 졸업하고 동 대학원에서 산업심리학(소비자·광고심리 전공)으로 석사학위와 박사학위를 취득했다. 한국닐슨 소비자조사부, 제일보젤 마케팅팀, (주)유공(현 SK) 바이오텍사업팀, (주)한컴(전 삼희기획) 마케팅실, (주)엠브레인 기획조사팀, SK㈜ 마케팅지원본부 고객분석팀, 한국관광공사 마케팅전문위원을 역임했다. 한국심리학회 임원, 소비자 및 광고심리학회 회장, 산업 및 조직심리학회 이사, 소비자학회 상임이사, 광고PR실학회 및 광고학회 정회원으로 활동했다. 저서로는 『고객만족 측정 방법의 재정립』(2005), 『광고심리학』(2009), 『미디어, 소비자, 광고의 변화』(2008), 『생활속의 심리학』(2010), 『고객심리학』(2013), 『인간관계심리학』(2015), 『고객 불만족과 고객 불평행동』(2019), 『속담과 한국인의 사회심리』(2022) 등이 있다. “페이스북 이용자의 타인과의 상향비교 및 사회적 지지가 삶의 만족도에 미치는 영향”(2020), “페이스북 이용자의 자기노출 수준, 자아표현 동기 및 사회교류 동기가 주관적 행복감에 미치는 영향”(2018), “대한민국 소비자가 원하는 대통령: 대통령 후보자 평가 척도 개발”(2012) 등 심리학 분야에서 다수 논문을 발표했다.

김충남
한국외국어대학교 독일어과를 졸업하고 동 대학 대학원에서 문학박사학위를 받았다. 독일 본대학교에서 독문학을 수학했으며, 뷔르츠부르크대학 및 마르부르크대학교 방문교수, 체코 카렐대학교 교환교수를 지냈다. 1981년부터 한국외국어대학교에 재직하면서 외국문학연구소장, 사범대학장, 한국독어독문학회 회장을 역임했다. 저서로는 《프란츠 카프카 : 인간·도시·작품》, 《표현주의 문학》이, 역서로는 게오르크 카이저의 《메두사의 뗏목》, 《아침부터 자정까지》, 《병사 다나카》, 《구원받은 알키비아데스》, 《유대인 과부》, 하인리히 폰 클라이스트의 《헤르만 전쟁》, 에른스트 톨러의 《변화》, 프란츠 베르펠의 《거울인간》, 《야코보프스키와 대령》, 프리드리히 헤벨의 《니벨룽겐》, 슈테판 하임의 《6월의 5일간》, 《다윗 왕에 관한 보고서》, 일제 아이힝거의 《더 큰 희망》, 리온 포이히트방거의 《톨레도의 유대 여인》 등이 있다. 주요 논문으로는 〈응용미학으로서의 드라마?쉴러의 〈빌헬름 텔〉 연구〉, 〈신화의 구도 속에 나타난 현재의 정치적 상황?보토 슈트라우스의 드라마 〈균형〉과 〈이타카〉를 중심으로〉, 〈최근 독일 문학의 한 동향?페터 슈나이더의 경우〉, 〈베스트셀러의 조건?쥐스킨트의 소설 《향수》의 경우〉 등이 있다. 그 밖에 독일 표현주의 문학과 카프카에 관한 다수의 논문을 발표했다. 현재 한국외국어대학교 독일어과 명예교수다.

목차

충성고객과 단골고객은 같은 고객인가?
01 단골고객의 개념
02 단골고객의 특성과 중요성
03 충성고객의 정의
04 충성고객의 유형
05 고객 충성도의 개념과 중요도
06 고객 충성도에 대한 오해
07 고객 충성도를 관리하는 올바른 방법
08 고객 충성도 측정 방법
09 고객 충성도 제고 방안
10 충성고객 만들기

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