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확실한 성공을 만드는 기술
확실한 성공을 만드는 기술
  • 저자노르발 A. 호킨스
  • 출판사위즈덤커넥트
  • 출판일2024-09-24
  • 등록일2024-11-25
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책소개

성공을 보장받기 위한 지침서로, 세일즈맨뿐만 아니라 개인적, 직업적 성장을 추구하는 모든 이들에게 유용한 내용을 담고 있다. 저자는 성공이 단순히 운이나 특정한 성격에 의한 것이 아니라, 세일즈맨십의 기술을 익히는 데서 비롯된다고 강조한다. 누구나 자신의 능력, 아이디어, 혹은 재능을 판매하는 '세일즈맨'이기에, 자신의 가치를 효과적으로 전달하는 판매 기법을 습득하는 것이 중요하다고 주장한다.

호킨스는 많은 유능한 사람들이 실패하는 이유가 능력 부족이 아니라, 그들의 장점을 제대로 알리지 못하기 때문이라고 지적한다. 이 책은 독자들이 자신을 가장 유리하게 표현하는 방법을 배우도록 실용적인 방법과 통찰을 제공한다. 세일즈 분야가 아닌 사람들도 이 책을 통해 기회를 포착하고, 자신감을 키우며, 가치를 전달하는 법을 배울 수 있다. 이를 통해 자신만의 확실한 성공을 이룰 수 있는 로드맵을 제시하는 것이 이 책의 핵심이다.



저자소개

노르발 A. 호킨스(Norval A. Hawkins, 1867?1936)는 포드 자동차 회사의 성공적인 회계사이자 세일즈맨십 분야의 저명한 작가이다. 그는 회계 시스템 및 독특한 딜러 구조를 도입하는 데 기여했으며, 세일즈맨과 고객을 위한 잡지인 'Ford Times'를 창간해 홍보 전략을 선보였다. 포드에서의 뛰어난 경영에도 불구하고 창립자 헨리 포드와의 갈등으로 인해 회사를 떠났다. 이후 제너럴 모터스에 합류해 체계적인 세일즈 전략을 제시했다. 호킨스는 자신의 경험을 바탕으로 세일즈맨십의 중요성을 역설한 다양한 저서를 남겼다.

목차

표지

목차

1장. 모두에게 세일즈 지식이 필요한 이유

2장. 세일즈를 위해서 가져야 할 인격

3장. 최고의 당신을 파는 기술

4장. 성공을 확실하게 만드는 법

5장. 당신의 잠재 고객

6장. 기회를 잡는 법

7장. 다른 사람들에 대한 지식

8장. 기회의 문을 두드리고 들어오라는 초대를 받기

9장. 당신을 원하도록 만드는 법

10장. 방해물

11장. 성공의 목표

12장. 축하해야 하는 단계

시리즈 및 저자 소개

copyrights

(참고) 분량: 약 20만자 (종이책 추정 분량: 약 1002쪽)

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