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프로들의 부동산 마케팅
프로들의 부동산 마케팅
  • 저자이창수 저
  • 출판사매일경제신문사
  • 출판일2012-10-26
  • 등록일2013-05-21
보유 2, 대출 0, 예약 0, 누적대출 5, 누적예약 0
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책소개

10여 년간 숱한 분양 및 컨설팅 업무를 수행해오면서 온 몸으로 부딪혀가며 부동산 마케팅 업무를 익혀온 저자가 일반 마케팅과는 많이 다른 부동산 마케팅을 전문적으로 분석해 보여준다. 마케팅 현장에 바로 응용할 수 있게 집필된 이 책은 현장의 데이터를 조목조목 제시하며 초보자라도 쉽게 이해할 수 있도록 제직되었다. 책은 부동산 마케팅의 8개 핵심 부문을 다루고 있다. 판매 이전 단계인 상품개발에서부터, 판매단계에서 전개되는 타깃 설정, 셀링 포인트 발굴, 홍보와 광고, 상담과 클로징, 적정 분양가격 책정, 적정 분양시기 결정, 분양대행사 선정이 그것이다. 이 8개 부동산 마케팅 핵심부문만 잘 파악하여도 웬만한 업무는 수행할 수 있을 것이라고 저자는 자신한다.

저자소개

현재 부동산전문기업 리얼리치그룹의 CEO로 활동하고 있으며, 부동산 개발 및 마케팅과 관련하여 수많은 컨설팅 용역과 분양대행, 프로젝트 매니저(PM) 역할을 수행해 왔다. 또한 미주 중앙일보 및 중앙방송의 전문 상담가로 활동 중이다. 자체 개발사업으로 서울 강동 ‘SK허브진’과 구로 ‘SK허브수’를 성공적으로 시행하였으며, 강원도 평창 ‘알펜스뷰레지던스’를 비롯, 여러 건의 개발사업을 추진하고 있다. 또한 미국 뉴저지 포터리와 중국 심양에 지사를 두어 개발사업을 도모한 바 있다. 건국대학교 부동산학과 학부(1회), 대학원 석사 및 박사(1기) 과정을 마치고 부동산 박사학위(ph.D)를 취득하였으며, 2005년도에는 한국경제신문 조성근 기자가 쓴 《한국의 디벨로퍼들》에서 한국을 대표하는 디벨로퍼 18명 중 한 명으로 소개되기도 하였다. 저서로는 《집을 알면 집이 보인다》(매일경제신문사, 2010)가 있다. 

목차

서 문   

무엇을 부동산 마케팅이라 하는가 
판매와 마케팅은 다르다   
부동산 마케팅은 일반 마케팅과 차이가 있다   
부동산 마케팅의 영역과 요소   
부동산 마케팅의 과정   
우리나라 부동산 마케팅의 전개   

상품개발 
무엇을 지을지부터 결정하자   
평형 결정도 중요하다   
방을 몇 개 넣을지도 중요하다   
핵심은 유닛이다   
편의시설, 클수록 좋다?   
제로 하우스, 지을까? 말까?   

타깃 설정 
판매의 첫 단추, 타깃 설정   
타깃 설정 사례   

셀링 포인트 
고객을 유혹하는 셀링 포인트   
셀링 포인트 발굴   

홍보와 광고 
홍보와 광고는 다르다?   
광고의M   
판매촉진활동   

상담과 클로징 
상담사가 클로징을 좌우한다   
유능한 상담사가 갖출 다섯 가지 스킬   

양가격 책정 
분양가격 결정요인   
분양가격 책정 사례()   
분양가격 책정 사례()   
분양가격 책정 사례()   

분양시기 결정 
분양시기에 영향을 미치는 요소들   
분양시기 결정 사례   

분양대행사 선정 
분양대행사 선정   

실전 사례 
①“반포 RICHE”% 분양을 위한 분양대행제안서   
② 아산신창“퀸즈레지던스”성공 분양을 위한 마케팅 전략보고서   

참고 문헌 

한줄 서평