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거절없이 사게 하라 거침없이 판매 하라
거절없이 사게 하라 거침없이 판매 하라
  • 저자심현수
  • 출판사나비의활주로
  • 출판일2014-01-10
  • 등록일2015-02-08
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책소개

『거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라』는 현장에서 열정적으로 뛰고 있는 영업인들에게 ‘단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다!’라는 모토로 저자가 실전에 활용할 수 있는 잠재고객 발굴법과 롱런하는 영업 비법을 안내하고 있다.

저자소개

심현수
저자 : 심현수
저자 삼현수 (한국영업인협회 회장)는 99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 2003년 군에서 제대하자마자 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점조직 창설, 기술영업 등을 거치며 성공 신화를 써나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다. 지금은 국가대표급 세일즈 멘토가 되어 그동안 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 20대 CEO를 꿈꾸는 젊은이들의 성공적인 창업을 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다. 세일즈 슈퍼스타의 대표, 한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했다. 현재는 한국 영업인 협회 회장, 거절 예방 세일즈 교육가, 컨설턴트, 칼럼니스트, 사업설명회 전문 강연자로 활동 중이다. 특히 그가 중점을 두고 있는 교육 분야는 ‘고객 스스로 상담 요청하게 만드는 세일즈 개척 비법’과 ‘고객 스스로 구매 선택하게 만드는 세일즈 멘트 비법’으로 젊은 영업인을 위한 컨설팅과 교육을 활발히 하고 있다. 저서로는 《영업의 정석》, 《26세 100억 부자1,2》, 《거절없이 사게하라 거침없이 판매하라》가 있다.

목차

프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다 ― 4 
Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라 
1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라 ― 13 
2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다 ― 23 
3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져 ― 32 
4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나 ― 36 
5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가 ― 41 
6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다 ― 45 
Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라 
1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 / 프로세스 ― 53 
2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 / 타겟팅 ― 60 
3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 / 포인트 선정 ― 68 
4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 / 로볼 ― 73 
① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님 ― 77 
② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님 ― 87 
③ 네일아트 숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인 ― 90 
④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님 ― 99 
⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원 ― 108 
5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 / 개입상품 ― 117 
① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가 ― 123 
② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까 ― 130 
③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가 ― 135 
6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 / 멘토 포지셔닝 ― 138 
① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요 ― 146 
② 만나고 싶으세요? 일단 입금부터 하세요 ― 157 
Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들 
1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표 ― 163 
2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다 ― 168 
3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법― 171 
4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다 ― 175 
5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다 ― 179 
6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장 ― 183 
7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다 ― 187 
8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인 ― 192 
9 미용실에서도 통한 세일즈 비법 ― 197 
에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라 ― 201 
부록 VISION PLANNING ― 203

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