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중국 천재가 된 홍대리 1 : 중국에서 첫 사업에 도전하는 법
중국 천재가 된 홍대리 1 : 중국에서 첫 사업에 도전하는 법
  • 저자김만기, 박보현
  • 출판사다산라이프
  • 출판일2014-07-04
  • 등록일2015-02-09
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책소개

중국은 기회이자 미래 그 자체다!

세계 최대의 소비시장 중국을 공략하라!

대한민국 최초 소설로 읽는 중국 비즈니스의 모든 것



중국은 이미 세계 최대의 소비시장으로 우뚝 섰다. 중국 사람들이 초콜릿에 입맛을 들이자 국제 코코아 가격이, 소고기를 소비하기 시작하자 전 세계 맥도날드의 햄버거 가격이 상승했다. 중국에는 신사복 단일 브랜드로 중국 내에서만 3조 원에 이르는 연간 매출을 올리는 회사도 있다. 얼마 전 일가구일자녀 정책이 완화됐다는 점과 중국의 중산층 인구수가 폭발적으로 늘고 있다는 사실만 보더라도 중국의 소비시장은 점점 커질 수밖에 없다. 이제 중국은 세계 소비시장에 있어 그 자체로 가장 큰 기회이자 미래가 됐다.



『중국 천재가 된 홍 대리(전 2권)』는 세계 최대의 소비시장인 중국을 공략하는 데 가장 중요한 것이 무엇인지, 이를 얻기 위해 어떻게 해야 하는지를 재미있는 소설로 보여준다. 이 책에는 중국 문화와 중국인을 모르고 사업에 도전한 홍 대리가 많은 시행착오를 겪으면서 중국과 중국인에 대한 이해와 존중을 바탕으로 성공해가는 과정이 생생하게 그려져 있다.



기존 중국 관련 책들이 ‘투자’의 관점에서 알아야 할 ‘정보’를 나열하는 데 그쳤다면, 이 책에는 중국에서 20년간 성공적으로 사업을 해온 김만기,박보현 저자의 ‘진짜 노하우’가 고스란히 녹아 있다. 저자들은 흥미진진한 소설을 통해서만이 아니라 팁과 칼럼을 통해 중국 비즈니스에 필요한 정보들은 물론 중국과 중국 문화에 대한 깊은 통찰까지 다룬다. 중국에서 성공하고 싶은 사람뿐만 아니라 중국을 알고 싶은 사람들도 꼭 읽어야 할 책이다.





1권 줄거리



한국의 중견 커피전문점 빈하우스의 해외사업부에 자원해 필리핀 진출을 성공리에 이끈 홍 대리는 ‘성공할 경우 막대한 인센티브와 특진’이 뒤따르는 중국지사에 자원한다. 하지만 중국은 결코 만만하지 않았다. 하늘을 뒤덮은 베이징의 스모그, ‘꽌시’ 없이는 기본적인 업무 진행도 어려운 환경, 상식을 뒤엎는 관행, 이해할 수 없는 직원들……. 매출은 점점 떨어지고, 야심차게 오픈한 3호점은 바로 앞에 들어선 중국의 대형 커피전문점 판다커피에 밀려 적자를 면치 못한다. 이 와중에 당당히 뒷돈을 챙기는 구매담당자 쉬타오와 언제나 ‘꽌시 관리’라는 명목으로 회사에 과도한 비용을 청구하던 딩관제가 홍 대리와의 마찰로 회사를 나가고, 최대 명절인 춘제 이후로 매장 직원들이 무더기로 무단퇴사한다. 엎친 데 덮친 격으로 판다커피의 제임스 장 총경리는 홍 대리에게 선전포고를 하는데……. 홍 대리는 이 위기를 극복하고 빈하우스의 중국 진출을 성공으로 이끌 수 있을까?

목차

등장인물

프롤로그_살아남기 위하여



1장 가깝고도 먼 나라, 중국

교두보, 현재가 아닌 미래를 위한 투자

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 중국에서 오해하기 쉬운 직급 / 호칭에서 ‘부(副)’자는 모두 빼라 / 격이 없는 만남, 격의 없는 만남

경쟁자는 어디에나 있다

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 비싸도 너무 비싼 중국 임대료 / 나도 중국에 아파트를 살 수 있을까? / 중국의 날고 기는 서비스    / 돈이 있어도 자동차를 살 수 없는 나라

제임스 장

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 마케팅데이를 활용하라

중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 1



2장 전략이란 변하는 것

우연? 운명?

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 믿는 도끼에 발등 찍힌다 / 홍바오 문화와 직원 관리

‘지금’ 필요한 전략

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 한국식 접대 시 유의사항

베이징과 윈난, 같은 나라 맞아?

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: ‘비즈니스 경쟁력’ 기준의 1~5선 도시 분류 / 고속철로 1일 생활권 되는 대륙, 중국

직원의 소속감을 기대하지 마라

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우 대관(對官)업무 전담자란? / 지방정부와 척을 지지 마라 / 중대형 프로젝트는 정부 핫라인을 만들어라

홍 대리, 중심을 잃다

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 목숨보다 중시하는 체면 / 선물을 주고도 욕먹을 수 있다

중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 2



3장 꽌시가 전부는 아니지만 꽌시 없이 되는 일은 없다

드디어 만난 커피농장 동사장

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 식사와 접대의 중요성 / 비즈니스계의 실력자 태자당(太子黨)

사면초가

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 협상언어의 뉘앙스를 파악하라

비상식적인 문화란 없다

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: CEO의 현지화 / 중국 젊은이들의 합리적 소비습관

중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 3



4장 초심으로

돌아오지 않는 직원들

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 춘제 공포 / 해마다 1000만 명씩 증가하는 신생아

다시 처음으로

 홍 대리의 중국 비즈니스 노하우: 대륙의 자존심: 알면 대박, 모르면 쪽박

중국 비즈니스, 이것만은 알아야 한다 4

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