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책소개

심리학으로 분석하고 철학·과학으로 통섭한, 인간 본성에 대한 놀라운 이야기
사람들의 생각과 행동에는 저마다의 이유가 있다!

아주 특별한 동기의 해부 인간의 모든 동기를 집대성한 개념 사전

감각, 감정, 생각 등의 키워드를 통해 인간의 본성을 새롭고도 총체적으로 풀어낸 [인간개념어사전] 시리즈의 세 번째 책. 철학과 과학, 심리학의 경계에서 인간의 모든 ‘동기’를 집대성한 통섭의 교양서이다. 우리는 어떤 행동을 왜 할까? 우리가 지각하고 느끼고 생각하는 바탕에는 어떤 이유가 있는 걸까? 유전적인 본능일까, 무의식적인 충동일까, 아니면 학습된 경험 때문일까?

이 책은 인간의 욕구, 자아, 신념, 의미, 의지, 재미, 보상, 인정, 권력 등을 비롯해 15개의 키워드로 ‘동기’의 원천을 분석한다. 이를 위해 동서양을 망라하는 철학적 개념들과 수많은 흥미진진한 심리학 실험들이 동원된다. 예컨대 자존감은 증진시킬 수 없는 것일까? 자유로운 선택은 늘 즐거울까? 위키피디아는 어떻게 마이크로소프트를 이겼나? 사람들에게 인센티브를 주면 더 열심히 일할까? 인간관계는 어떻게 만들어지는 것일까? 까르띠에 선글라스가 구찌보다 비싼 이유는? 등등 일상생활에서 겪는 흥미로운 이야기가 ‘동기’의 관점에서 다채롭게 펼쳐진다.

목차

1. 마음
인간의 동기는 개코원숭이와 같지 않다 | 활동
동기를 일으키는 마음이란 뭘까? | 마음
쾌락주의에서 프로이트까지 | 동기 연구의 흐름
즐겁거나, 보상을 바라거나 | 동기의 원천

2. 욕구
천리인가, 악인가 |
철학은 욕망을, 심리학은 욕구를 탐구한다 | 욕망?욕구
결핍 충족에서 자아실현까지 | 욕구 위계
‘원하는 것’과 ‘좋아하는 것’은 다르다 | 욕망 신경계
만들어진 욕망에 길들여지다 | 현대인의 욕망

3. 자아
경험이 만든 나와 믿음이 만든 나 | 자기개념
나는 누구인가? | 자아 정체감
‘한 사람이면서 세 사람’인 나 | 인격 분열
나의 경계를 확장하다 | 무아새는 알을 깨고 나온다 | 자아실현

4. 자율
나의 자유는 타인의 자유에 책임이 있다 | 자유
자유로운 선택은 늘 즐거울까? | 자율성
자율성의 덫 | 자율관리

5. 자존
“스스로를 찬미하며 노래 부른다” | 자존감
자존감은 생애주기가 있다 | 자존감 발전
자존감은 충전할 수 없는 것일까? | 자존감 증진
자존심을 팔면 자존감을 살 수 있다 | 자존심
병적인 자존감, 나르시시즘 | 자기애
열등감은 숭고한 동기의 동력 | 열등감

6. 신념
우연하고도 가장 강력한 신념 | 종교
지식인가 편견인가 상식인가 | 신념의 속성
자신감은 성공 경험에서 나온다 | 자신감

7. 의미
나는 목적적이며 가치 있는 존재인가 | 의미 추구
몰입의 힘, 자기목적성 | 목적
배부른 돼지보다 배고픈 소크라테스를! | 가치
위키피디아는 어떻게 마이크로소프트를 이겼나 | 의무
슬픔에서 삶의 의미로 | 노동

8. 희망
꿈을 좇을 때 심장은 결코 상처받지 않는다 | 꿈
자기충족예언의 피그말리온 효과 | 기대
목표 설정은 희망의 또 다른 이름이다 | 목표
장기 목표가 좋은가, 단기 목표가 좋은가 | 목표?계획의 방법
단순한 상상을 넘어 실행 의도를 담아라 | 정신적 시뮬레이션
죽음을 부른 낙관주의 | 희망의 역설

9. 의지
마시멜로 이야기, 그후 | 자기 절제
공부를 잘하려면 자이가르닉을 극복하라 | 정신적 무질서
집중은 몰입으로 가는 의지력 | 집중과 몰입

10. 의욕
성취 욕구가 높을수록 노력을 중시한다 | 성취 욕구
‘추구하지 않음’으로써 성취하기 | 무위?? 무기력은 학습된다 | 무기력

11. 재미
숭고한 미학적 판단에서 ‘즐김’으로 | 취미
여가의 탄생, 수동적인 여가에 빠져드는 현대인 | 여가
일상에서 벗어난 즐거운 규칙들 | 놀이
호기심은 자살도 막는다 | 호기심
학교 교육은 지적 호기심을 손상시킨다 | 공부

12. 보상
자본주의 시대의 새로운 보상 제도 | 성과급
보상을 주려면 슬롯머신처럼! | 보상 학습
불공평한 보상은 회복 행동을 부른다 | 보상 기대와 형평
인센티브를 주면 더 열심히 일할까? | 보상의 역설

13. 관계
사랑은 지독한, 그러나 너무나 정상적인 혼란 | 관계 욕구
공유인가 교환인가, 인간관계의 재구성 | 관계의 종류
관계는 어떻게 만들어지는가 | 관계 형성
스위트 홈의, 사랑의 구성 방식 | 가족 관계
‘에로스’에서 ‘필리아’까지 | 사랑

14. 인정
주인과 노예, 인정투쟁의 끝은 어디인가 | 인정투쟁
까르띠에가 구찌보다 비싼 이유 | 인정 욕구와 과시
좋은 칭찬, 나쁜 칭찬 | 칭찬과 격려

15. 권력
모든 집단은 권력 구조를 가지고 있다 | 집단 구조
권력투쟁의 에너지 | 권력 욕구
우리는 너무 쉽게 복종한다 | 복종
수동적인 복종을 요구하다 | 처벌
규범에서 리더십까지 | 권력의 유형 

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