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마케팅 가격전략
마케팅 가격전략
  • 저자곽영식 저
  • 출판사피앤씨미디어
  • 출판일2016-12-27
  • 등록일2017-01-25
보유 2, 대출 0, 예약 0, 누적대출 9, 누적예약 0
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책소개

저자는 지난 십수 년간 가격책정에 관한 국내외 프로젝트를 수생하면서 우리나라 마케터들이 스스로 자신의 제품/서비스에 대해 고개개시각의 가격책정을 할 수 있는 구체적인 방법과 사례를 학습할 수 있는 책이 필요하다고 절감하였다. 이 책은 마케터들이 자신이 판매하는 상품으 가격수준의사결정, 가격체계의사결정, 가격지불단위의사결정, 가격지불시점의사결정을 돕기 위해 쓰여졌다.

목차

Part 1 고객가치기반 가격책정 
Chapter 01 고객가치측정을 통한 가격책정 

Part 2 고객가치기반 가격책정의 방법과 이익 / 판매액을 최대로 하는 가격 찾기 
Chapter 02 다양한 고객가치 측정방법 
Chapter 03 고객에게 직접질문법으로 가격반응함수 도출 
Chapter 04 고객에게 간접질문법으로 가격반응함수 도출 
Chapter 05 이익측정을 위한 원가 도출방법 

Part 3 고객가치기반 가격책정의 적용 
Chapter 06 신제품을 출시할 때 이익이극대화되는 가격은 얼마일까 ? 
Chapter 07 가격을 인상해도 판매가 줄지 않고, 이익만 증가시킬 수 있을까 ? 
Chapter 08 구매량에 따라 가격을 달리하면 이익을 증대시킬 수 있을까 ? 
Chapter 09 묶어 파는 것이 좋을까 ? 따로따로 파는 것이 좋을까 ? 
Chapter 10 보상판매를 하면 이익이 증가할까 ? 
Chapter 11 앰비그램을 이용한 신제품개발과 가격지불시점변경 
Chapter 12 가격지불단위 의사결정 

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